汽车销售活动策划方案(汽车营销策划活动方案)

1. 汽车营销策划活动方案

一、异业联盟

1、与不同行业、不同层次的商业主体合作，交换广宣资源，帮助推广和宣传。

2、形式：社区便利店、公交车车身、三轮车顶棚、停车场、小区道闸、小区保安亭。

3、免费提供宣传太阳伞、X展架、挪车卡、咨询产品二维码、当地的小菜馆、小商店、美容美发店可以赠送台卡、菜单、牙签盒、餐纸巾、还有喝水纸杯。扩大品牌知名度及集客效果。

4、外拓或异业联盟拓展时可以采取片区承包制，由销售顾问自己负责自己的区域，所在区域内与洗车行、二手车行、汽贸店等进行合作（由片区负责的销售顾问进行考核），给予合作商家成交转介绍的补贴，给予客户相关的置换或按揭补贴，将品牌的横幅、易拉宝、海报等广宣物料进行放置，让每个销售顾问承包固定区域或街道，进行产品或品牌推销。

案例展示之一：与驾校合作

与当地驾校的管理层达成合作联盟，允许在驾校内摆放带有品牌logo的太阳伞，放在训练场学员换乘的地方，醒目的广宣，引起学员的注意和咨询。

部分太阳伞放在驾校学员和教练经常休息的小卖部小饭店旁边，让他们在休息的时候有地方遮阳，同时销售人员可以在旁发放宣传单页和产品资料。

与驾校的合作是非常精准的，尤其是刚拿到驾照的学员，基本上都会要购车，所以这时候出击一定是恰到好处。

案例展示之二：挪车卡

在车位紧张的市区，挪车卡的放置是非常实用的。即使车位被占，但是挪车卡上有车主的联系方式，非常方便与车主联系，相对也会比较和谐有礼貌。

案例展示之三：太阳伞

将印刷了品牌logo、公司地址、销售热线等信息的太阳伞放置在市区便利店（小区保安亭）外面，人员流动很大，露出非常频繁，且太阳伞的成本不高（一般70-100元之间）广宣效果比较明显。

案例展示之四：小区道闸

选择中低档小区、跟物业谈条件，将道闸用KT板包装一下，或放置户外广告牌。包装物上露出公司地址和销售热线。

二、低成本集客

1、用较低的费用，通过定巡展的形式借用别家的场地获取资源

2、形式：周边巡展、洗车场展示、车尾贴（车辆尾门、后保险杠等）、后窗单透（后挡风玻璃）等

3、车尾贴：制作店面精致车尾贴当地进行传播，增加单店信息曝光量（4S店地址、销售热线等），服务提升，口碑传播。

4、后窗单透贴：设计单透广告宣传、让客户贴在所购买的车辆上，并给与客户赠送保养的承诺。鼓励公司员工的个人车辆都可以进行宣传，给予油卡补贴。

赞助活动：花小钱做大的影响力。如：羽毛球比赛、徒步、广场舞的人群或者店面冠名等。给到这部分人群做广告POLO衫，制作队旗、制定队长每天监管。

5、小区电影周活动

选择入住率较高的小区进行电影周活动

在电影开场前和中场休息时，大屏幕不断滚动播放本汽车品牌的广告片

在影院旁边摆放展车进行展示，吸引小区的业主来看车，销售人员主动介绍，每晚都会收集到与意向的客户信息，并邀约部分客户二次来店试驾。

三、千村万店工程

1、专销人员合作模式，设置专销网点（类似二网）

2、千村万店工程，即建立乡村信息站，进入当地村内进行巡展销售，制定合作销售绩效，单车成交给与1000-2000元销售提成。

3、假设每个4S店出一台车和一个销售顾问，一个村一个村的去转、赶集，一个月就可以把本区域内的村镇跑完。下个月又来，跑的多了，就会对各个村里的情况越来越熟悉，知根知底的易于展销，也可把村提高到镇里，要求每个镇里在主路口、加油站贴广告，设置补贴，即来一个客户给多少钱，成交再给多少钱。

2. 汽车营销策划活动方案模板

汽车销售的八大流程：接待、需求咨询、车辆介绍、试乘试驾、报价协商、签约成交、交车、售后跟踪。

汽车销售( Auto Sales )是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。 汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。

汽车销售额如果上升，一般预示着该国经济稳定增长和消费者消费意愿的增强，对该国货币利好，同时可能伴随着该国利率的上升，刺激该国货币汇率上扬。

汽车营销师是指从事汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划，汽车营销市场策划，汽车品牌市场宣传，汽车市场促销策划的专业人员。本职业资格分为助理汽车营销师、汽车营销师(中级)、高级汽车营销师三个级别。

汽车行业的缓慢发展，是否意味着汽车销售行业也将蹒跚前行了呢?分析认为，经历过2011年，各大经销商集团开始步入转型轨道，涌入到资本和服务市场，挖掘新的增长点，通过不同的方式扩充自身实力，再加上2011年底汽车流通业"十二五"规划的出台，重点汽车经销商在"十二五"期间具有较大的发展空间。

3. 汽车营销活动策划书

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 按照这种格式来写 其中有关你的内容就可以了

4. 汽车营销推广活动策划方案

您好，可以微信搜索“修车师父”小程序，汽修行业具有很强的地域性，微信小程序具有附近的小程序的功能可以说非常的适用于汽修行业，例如你车子半路出故障了，可以通过附近的小程序找到合适的汽修店，修车师父小程序针对汽修行业这一市场需求开发出了汽修行业小程序，让商家能通过小程序快速的引流。对于门店商户来说，这无疑是一个低成本获取流量的有效渠道，商家只要开发自己的修车师父小程序，并在后台填写相应的门店地址，开通“附近的小程序”功能，便可获得更多附近潜在的用户和流量。对于顾客来说，无需下载安装，通过微信即可快速查看汽修店信息。在修车等待过程客户还可以玩小程序自带的小游戏，在分享游戏的过程中，您的店铺也在无形中被分享了出去。

5. 汽车市场营销策划方案

做汽车销售开发客户时要利用好名片，名片是汽车销售人员的身份象征，利用名片可以很好的宣传自己，为自己带来客户。客户可以子啊名片上读懂你是谁、你是干什么的。乔吉拉德说，在他撒出一把一把的名片后，给他带来了很多客户。作为汽车销售员，虽不然不一定要像乔吉拉德一样将名片一把一把的撒出去，但也要将名片应用好。这是汽车销售如何开发客户方法之一。 汽车销售如何开发客户方法之二是利用利用现有客户开发新客户。汽车销售员在进行开发客户的过程中，手头上现有的客户是一个非常好的新客户来源，汽车销售员应该将其有效利用起来。，汽车销售员可以请客户帮忙寻找新客户。而这个开发客户的秘诀，要求汽车销售员能够与客户建立很好的关系，这样现有客户才可能为汽车销售员带来新的客户。与其他汽车销售员交换开发未果的客户。开发未果的客户并不一定是不能开发的，这也与汽车销售员的个人因素有关。汽车销售员在开发客户时，难免会有一些客户是开发不了的，这时，不妨将自己开发不了的客户与其他汽车销售员手头上的那些开发未果的客户进行交换。这样，双方都增加了开发客户的空间。这是汽车销售如何开发客户的方法中很少有汽车销售员使用的一个方法。如何开发客户的方法有很多，每个汽车销售在日常的工作中都有自己的一套秘诀。但是掌握更多开发客户的秘诀，对汽车销售员来说是非常好的一件事情。详细参考资料： http://www.192job.com/arts/1358.html

6. 汽车营销创意活动方案

这是一个所有开汽车美容店的朋友都在考虑的问题。两家店装修风格相似、位置相同，甚至连产品都差不多，但销售业绩之间确有天地之别。这里面有啥惊人的内幕?

同样的的促销力度，甚至你的促销力度比竞争对手还大，但客户总是往对面跑，这其中有什么不为人知的秘密?

同样一款产品放在这个店能很快的脱销，放在另一个店却卖不动，这里面到底藏着什么样的诀窍?

种种上面的一切其实可以归结到一个点那就是：销售力！

销售力来源于两个方面：

一、人

所有的经济活动都是附着在人与人的沟通交流当中，虽然我们一直在倡导机制化的成交流程，尽量的减少人为因素的影响，但不可否认在大多数行业中人的影响是巨大的。

一个王牌的导购和销售人员可能一个人就能创造门店80%的业绩，抵其他数个甚至是十个销售人员的业绩总和。

解决人的问题需要从两个方面下功夫：1、从源头上，在招聘的时候就选对人;2、对现有员工进行销售能力的提升。

二、策略

销售策略是我们重点要讲的 ，因为对销售策略的掌握也很大程度上体现在销售人员的能力上。掌握并熟练的应用的某项销售策略，销售人员的销售能力自然会得到巨大的提升。

把产品卖好的营销策略可以从两个角度来看：

1、让客户买的更好

策略：中间桥接

比如一家汽车美容店套餐A：98元，套餐C：288元，客户大多数选择的是套餐A，但是如果加上一个套餐B：198元的，60%以上的客户会选择套餐C，这时候如果美容技师在技师再加上一句话：先生/女士，套餐C比套餐B只多90块，但可享受顶级镀膜，送打蜡两次，三个加送封釉一次，就简单一句话就会有相当的一部分客户会转为购买套餐C。

这要比直接从套餐B转向套餐C推荐，客户转化率要提高很多。

三款的汽车维修配件更换服务80、100、120客户很容易选择100的，所以如果你要想主推一个产品就把他做成一个中间加个。提单不是从低价直接提到高价，而是通过一个中间桥接的价位，让客户接受中间价位之后再推荐更高的。

策略：欲擒故纵

我知道一个配件更适合你，但价格比较高，所以不准备推荐给你了，要不然你还以为我是为了赚你的钱故意让你买高价的产品呢。

这款产品虽然差点，效果不如那款产品好，但你最基本的需求还是能满足的。你在用这种策略像你的客户推荐时，大多数客户会问，那个更好的配件是什么，你在介绍和报价的时候客户已经有了逾期，更容易接受和购买。

这要比你直接向客户推荐高教产品要容易的多。人性本贱，你越是说好，他就越会挑你的毛病，你越是说便宜，他越给你砍价，当你说价格很贵你可能买不起的时候，客户偏偏会证明你看。

2、让客户买的更多

策略：阶梯折扣

凡是购买两个服务套餐，第二个套餐半价，或买的越多，折扣越大。这种策略我们很多商家都在用，但用出来的效果却不尽相同。这种策略要用的好必须有个前提就是客户已经有意向购买了，或者已经选中一款服务了。

如果还没有吸引到客户的注意力，提起客户的兴趣，你上来就搞充次，充三次打5折效果一定不会很好。我连一次服务都没享受到，你就想让我充3次，是不是你这产品卖不出去了，是不是有啥质量问题，我就打算清洗一次而已这样是不是太不合算了……算了，我看看其他的吧。

策略：解决方案

关注客户的需求，针对这一需求提供一系列的产品，来满足这一需求。很多时候客户的决策的随机性很大，就比如本来是洗车一次，往往是看到其他喜欢的汽车护理套餐就买了，完全按照计划来的有，但很少。解决方案式策略在于基于客户的现有需求还提供一个整体的解决方案。

比如客户来买检查和维护，我们沟通后探查到的需求是客户要去自驾游，我们给客户提供一个汽车着装方案，包括：轮胎推荐使用、 润滑油的使用以及随车工具等。

千万别把客户就定位为一个只买服务的，这样你永远开不了大单。

以上的策略是可以交叉组合来使用的，会产生更大的效果和为了，当然把产品卖好的策略还有很多，以后我们会一一的做分析和介绍。

7. 汽车营销策划活动方案范文

随着经济发展和企业经营管理需要而山现的市场营销，是上世纪发展最快的管理学科之一。市场营销正受到国内外企业界的极大关注，我国的企业营销活动的发展也越来越广泛和深入，而我国学术界也在不断地传播先进的市场营销的理论和成功经验，不断地总结和完善适合我国国情的市场营销的经验和规律。汽车营销观念的核心问题是，以什么为中心来开展汽车企业的生产经营活动。所以，汽车营销观念的正确与否．对汽车企业的兴衰有决定性作用。

营销要素

顾客是中心

没有顾客，公司毫无存在的意义，公司的一切努力在于满足、维持及吸引顾客。

竞争是基础

公司必须不断地分析竞争对手，把握竞争信息，建立以及充分把握优势，以最良好的产品或服务来满足顾客的需求。

协调是手段

市场营销的功能主要在于确认消费者的需要，将与消费者有关的市场信息有效地与公司其他部门相沟通．并通过与其他部门的有机协作，努力达到满足及服务于消费者的目的；

利润是结果

利润不是公司操作的目的，公司操作的目的是极大地满足顾客，而利润是在极大地满足顾客后所产生的结果。

8. 汽车营销策划活动方案怎么写

楼主还是我来回答您吧！我从事汽车行业6年。做过几家店，提成基本一样！只是每家店的方案不同！大同小异。我卖的是本田，别克这些中端品牌！基本首先是一个任务额度！比如，这个月的任务是个人8台！你就必须完成8台！否则这个月就当白干了！比如你完成6台！你只能拿到60％的总体成。而每台车的提成一般是这样的。10万左右的小车200左右，20万的车300！保险提成公司赚的，一般给你就是150！然后就靠装精品了！比如，贴个防爆膜！公司卖2000，就给你提200！大概这样！但这钱还不全是你的！比如这个月你提成打折后有4000多，还有扣罚！比如，指定车型没卖到（一般是难卖车型）会扣600－800不等！销售底薪一般是600－800左右！希望能帮到楼主！