策划与推广(策划与推广是做什么的)

1. 策划与推广

连锁店的营销该怎么策划和推广？

严格来说，营销策划包括产品设计、价格定位、渠道策略、推广策略，各个环节又戚戚相关、相互依赖。

这里重点说渠道和推广。

连锁店具有点多面广的优势，各个连锁店面所在大街人流自然成为连锁店第一获客渠道，当然，获取线上流量也是一些连锁店的重要渠道，产品和店面可视线上流量的比例做相应的调整，比如海底捞和绝味鸭脖，他们的线上流量比例不一样，他们的店面和产品也都能各自适应。

各个连锁店面为连锁品牌提供了现成的广告位，连锁店的营销策划和推广自然不能弃这个天然优势于不顾，连锁店的营销应利用这个优势，以品牌营销为主，推广时首推品牌名称，其次才是其他具体产品品牌。

消费者天然会优先选择品牌知名度高的产品，因为他们需要安全感，需要选择的便捷，品牌知名度高可以满足消费者的这些需求。

可以把推广的主要精力和财力放在店面装饰、广告牌的内容设计上，切忌同时采用终端管理的模式，避免投入过大两头都做不好。

总之，连锁店的营销策划应以品牌营销为主，推广应首推品牌名称，整个营销活动始终以“树品牌”为第一目标。

2. 策划与推广是做什么的

第一，市场部主要职能是对市场进行分析、预测、评估和督导的；

第二，推广部主要只能是进行品牌的推广、促销推广和宣传的；销售部主要是通过销售人员来进行销售任务达成的；

第三，渠道部是一些快消品企业为了进行渠道精耕细作来设立的，主要是做渠道的深耕和细化管理；

第四，企划部主要是承担企业策划、形象策划、宣传策划、活动策划等职责的部门；

第五，广告业务部，主要是负责外联广告公司或广告策划单位，对企业品牌进行宣传推广做准备的部门。

3. 策划与推广的区别

平面设计是指对宣传物料的制作设计。包括PPT、宣传单、展板、展架、户外广告等。

策划是指为推广某一产品或技术，进行活动的组织和流程安排等工作。需要懂得市场营销等方面的知识。

4. 策划与推广设计

营销策划人员的必须的基础素质——策划人的知识水平和业务素养

成长第一站：全面认识自我

作为一个合格的策划人员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握娴熟的韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。

策划人的知识水平和业务素养（1）

最近几年，随着经济形势的发展，创意与策划正越来越多地受到人们的关注，策划行业已成为一个炙手可热的新兴产业，其对企业发展的推动作用已日益得到认可。这种令人瞩目的行业升温随之带来的便是对策划人才需求的日益旺盛。

在这种背景下，许多朋友向往着成为策划人军团中的一员，梦想着自己的绝妙创意与策划能给某个企业带来一片广阔的天地，也给自己创造一个美好的明天。但策划工作是一个专业性较强、要求比较高的工作，你需要对自己有一个全面的认识，以判断自己是否适合从事此项工作。

策划，即筹划或谋划，它是为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体实施的行动方案。策划是一项立足理论，面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一活动的特定目标这个中心，来全面构思设计，选择合理可行的行动方式，从而形成正确的决策和高效的工作。

人与其他动物的主要区别，就在于人能够为自己的一切活动进行事先策划。策划的关键是用“策”，而用“策”就离不开创造思维，策划中的“划”，指的是富有策略的计划中的“计划”成分。可以说，从人际交往，生产竞争，到外交往来，两军对阵；从经营企业，开拓市场，到发展事业，繁荣文体……都必须审时度势，运筹帷幄，进行及时而必要的策划活动。

策划活动是一项创造性的活动，这就需要策划人员拥有必要的素质和修养，以下是我们所列出的作为一位成功策划人员所必备的能力与素养。

人的策划能力实际上是诸多要素综合作用的结果。它既不是天赋的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一个人经过长时间艰苦的自我学习、自我磨练、自我改造、自我提高而获得的一种综合能力。因此，作为一个合格的策划人员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握娴熟的韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。

(1) 专业知识层面

从企业策划的工作角度来看，策划经理人应该具备这样的知识结构：策划学的基础理论和实物知识；与企业经营密切相关的企业管理理论；与企业策划有关的社会科学知识。

策划学的基础理论和实物知识，包括策划学的基本概念、基本技能、基本原则和工作程序、策划的基本方法等。

与企业经营管理有关的企业管理理论，包括管理学、行为科学、市场营销学，以及广告策划知识等。

与企业策划有关的社会科学知识，包括社会学、心理学、社会心理学等。

(2) 受教育程度

策划经理人应该是经过专业培训的人员，而不是随便谁都可以胜任的。策划经理人的受教育程度应该在大专以上，甚至更高。因为策划是一个综合性很强的事业，它对多学科的知识要求很高，所以，不经过正规的培训很难使策划活动有序、策划结果有效。

(3) 法律政策知识

以效益为目标，以法律为准绳。这是策划经理人应该牢牢把握的行为准则。策划经理人，应该对相关的法律、政策有足够的理解，包括广告法、反不正当竞争法、经济法以及国家制定的各种相关的法规、政策等。这样才可能避免出现因对法律的无知而造成的对他人无意的伤害或不正当竞争的发生。

(4) 企业经营管理基本知识

企业是一个经济组织，它要遵循经济性所决定的游戏规则—— 产出价值大于投入价值。策划经理人不仅要具备企业经营的诊断能力，还要具备市场变化的预测能力，能够在适当时机把企业合理有效地推到市场竞争的有利地位上。

策划经理人应该掌握与企业经营管理有关的企业管理理论、企业产品营销理论、消费者心理学、价值理论等。

(5) 现代理财金融知识

现代理财强调价值增殖—— 企业经营的资本性。所以，策划经理人应该具备相当的金融、财会、经营等方面的专业知识，并且能够具备资本经营能力、国际金融和贸易的判断能力等。策划经理人不仅应具备相应的专业知识，而且还应具备相应的操作技巧，才能够确保企业的财富创造能力得以充分 发挥。

(6) IT网络知识

Internet已经成为当今社会生活不可或缺的内容，也是经济发展所依赖的基础。每一个策划人都必须要了解并借用这一手段。

一个策划人员除了对IT在理论上的认识有足够的提升之外，还应当学会运用。网络的出现使信息的传播与共享带来了前所未有的变革，一个策划人员应当学会运用这一宝贵资源，从而为策划活动的成功提供更为有力的保证。

(7) 现代传媒知识

企业策划的结果，是要让社会认识并接受企业，所以，传媒是必不可少的媒介。策划经理人应该对传播学、新闻学、广告学等知识有所掌握，这也是策划的一个重要环节。

5. 策划与推广改进

　　营销策划，从字面上理解是为达到某种营利目的而采取的策略规划与执行的计划；销售是将东西卖出去，达到出售产品的目的。前者需要整体的规划和计划，后者更多的是一种随性的行为也比较单一。如果从字面上理解，他们属于完整与单一上的区别，营销策划属于完整的过程，销售属于单一的过程。　　从二者的本质上来说，营销策划包含市场渠道的开拓、活动的推广、媒体的投放、团队的培养、销售技巧的训练、产品核心价值的界定、产品的市场定位、价格定位、消费者定位等一系列的过程，他涉足到产品的定位、人员的培训和媒体的投放等多个大范畴的工作。而销售则不同，他属于销售者本身的行为，是执行营销整体计划的一种行为。所以，从这个角度来看，营销策划是母体，销售是子体。属于母与子的关系。因为，销售如果建立在营销策划整体的规划下，会使得整个产品的诉求一致，传达的价值一致，更利于整体的销售管理。如果，销售与营销策划进行完整的独立，会出现销售时五花八门的诉求，很有可能会导致产品诉求不明确，最终出现同一家公司的业务员介绍同一种产品时出现多种结果，他说他的特点，他说他的优势，最终导致产品四不像。而有了营销策划之后，对产品的诸多内容都可以进行主体上的统一，避免出现类似问题。

6. 策划与推广活动方案

一、需求分析：把握品牌推广的需求　　确定品牌推广的需求是进行事件营销首要步骤。营销人员通过分析企业营销的目的：为了帮助提升品牌的知名度，传播企业形象;还是（ 酷 美 网 络 ）为新产品上市的推广借助网络进行造势或者辅助企业进行招商活动的宣传推广等　　

二、策划并确定推广方案　　事件营销的策划及推广方案阶段，涉及产品卖点提炼、品牌形象构建、传播渠道组合等内容。在为企业策划方案的时候，策划人员应该考虑其内容是否完美的传递了品牌和企业形象;是否能有效的提升企业(产品)的知名度;执行成本是否控制在预算范围内;内容产生的效果是否能促进销售;内容是否能避免负面影响的产生。　　

三、确定执行排期　　在策划完所有内容之后，还要进行方案执行排期，比如分成几个阶段实现，按月份分阶段，还是按季度分阶段，每个阶段的工作内容、效果预期、完成指标、数量及质量如何安排。

7. 策划与推广相关的岗位

推广专员的职责：制定年度市场计划、进行品牌的推广、负责行动策划以及预算、根据报告发现产品所出现的问题以及目标产品的销量。提高自己产品的竞争力，占据更多的市场份额。总的来说，就是推广品牌以及产品，让消费者购买以及产生认同感。

8. 策划与推广方案

写好策划书的题目。

根据演讲比赛的具体情况写好策划书的目录。

接下来写具体内容。

然后写清楚活动的目的。

接下来把活动的内容写详细。

写好日程安排。

然后把各项工作的负责人落实到位。

做好活动预算。

最后是活动的预期效果。

策划案，也称策划书，即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

策划案一般分为商业策划案、创业策划案、广告策划案，活动策划案，营销策划案，网站策划案，项目策划案，公关策划案、婚礼策划案等。

9. 策划与推广部面试题

如果是面试方，提的问题是，有无相关经历？为什么面试青年志愿者协会组织策划部，如果面试成功了，会怎么干？