商务文案策划(商务文案策划实训心得)

1. 商务文案策划实训心得

严格意义来说，作用不大。

主要是因为别人教授的理论和方法都是根据自己多年的经验总结出来的一套东西。

最为行之有效的方法就是大量练习。随便写什么，一定要写出来。

通常文章的结构就是抛出问题，介绍问题，解决问题，如果你仔细体会的话，都是这样的写法。

不过如果你是新晋的小白的话的，可以去学习一下别人的一些经验，但是最终还是要落实到自己动笔的行动上。

带着自己善于感知的心，去感受你自己想写的东西，最终将这种自己的想法和感受，揉进文章中。

一句话，多思考，多看书，多总结。

2. 商务文案策划实训心得怎么写

可以写建站的思路和成绩

3. 商务策划文案写作课程总结

标书正式叫法是投标文件，通常情况下，标书分为商务标书和技术标书，投标时的报价常常包含在商务标书中，当然也有报价作为单独部分的。总体看来一个标书分为商务、技术、报价。

做一份商务标书，简单的方法就是，你直接找到招标文件中的投标文件组成部分，看文件中商务部分要求提供哪些材料，按照该部分的要求搭建商务标书的框架。通常情况下，商务部分的格式会作为附件置于招标文件之后，你需要找到商务标书组成部分对应的附件格式，一一粘贴到对应为止，然后编排相关内容。这样整个商务标书框架结构搭建好了，但是还要检查一下附件中的商务标书格式中有，而招标文件中商务标书组成部分没提到的，这个时候需要找个位置放到商务标书中，切勿遗漏招标文件中的格式。这样，一个商务标书的整体结构就完成了。接下来就是往框架中补充内容，需要填写表格的填表格，需要贴资质的贴资质，以及业绩等等。做标书的同时，要统一字体格式。

技术标书的话，和商务标书有些不同。个人经历，常用的标书编写方式有两种，第一种，就是按照招标文件技术规格书下面逐条响应，并做补充方案说明，附上响应的图片和文字资料，对于高于招标标准的可以加以强调。然后超出招标技术规范之外的可以作为补充方案放在后面。同时，也要参照招标文件中技术标书组成部分的要求加以编排，不能遗漏组成部分的要求。第二种，有点不同，就是根据招标文件技术规范，另起文件，单独编写技术方案，技术方案框架独立搭建，从背景，系统结构，功能概述，详细解决方案，等整体构建去编写，其中的详细解决方案对应解决技术规范中提出的各项功能点。技术方案编写完成之后，还要做一份技术应答，对招标文件技术规范逐一响应，并补充招标文件要求的技术格式。

技术标书编写的两种方法，各有利弊。第一种，编写方便，便于评标，可以对照招标文件很快找到内容，但是整体性较差，看起来不像一个完整的解决方案。第二种呢，整体性强，看起来就很完整，但是评标的时候就不是你那么方便了，评委在找对应内容的时候，还需要对应技术应答去查看，不太方便。具体才用那种，个人推荐第一种。

至于报价部分，所做报价并不是很多，但是基本的点和商务技术一样，那就是一定要按照招标文件要求的格式，报价规则制作报价，千万不要擅作主张随意修改格式。

此外，一份好的标书，还需要关注很多细节。商务和技术标书的格式要统一起来，做到专业排版有素。通读招标文件，标注其中的风险点，并及时进行讨论，在文件中尽量规避风险。如果招标文件中提供了详细的评分标准，这无疑是最好的标书制作标准啦，一项一项对照，是否能得满分，如何争取得满分，以及未达到是否会废标的情况。

当年也是一个什么不懂的小白，跟着同事一步步做一步步摸索，有时候有点强迫症，非要搞清楚为什么，也慢慢有了自己的一些认识。希望有所帮助。

4. 商务文案策划实训日志

1、借着夏天即将到来的名义，一起去看音乐节吗?

2、要不要去散散步，我们也好久没见啦。

3、风总有一刻会停，而我们就是剩下的热爱者。

4、遗憾的人和事会在愉快的旅途中结束。

5、脚印会旧而梦还在走，太阳尚远但一定会有，等到天亮我们都寻找到最漂亮愿望。

6、你和风景都在路上。

7、被好风景收买， 剩下都是好心情。

8、我说我要去旅行了，不是因为前方的风景，而是因为我想出发了。

9、《小 土 狗 看 世 界 ①》。

10、风不能把我带走，那我就去找风。

11、没有人会踏雾而来，喜欢的风景要自己去看。

12、少女把梦写在日记里，把灼灼的希望贩卖给童话故事。

13、有趣的人生一半是山川湖海。

14、《小学生出游日记》。

15、这一路都是风景，我就不为你翻山越岭了。

16、三朋两友，环游世界。

17、姐妹成对，快乐加倍。远方很远，步履不停。

18、趁头脑发热，要不顾一切。

19、欢乐自拟，我们要追寻自己的脚步。

20、身体和灵魂总要有一个在路上。

21、风吹又日晒，自由又自在。

22、把最甜最好的滋味，散播到东南西北。

23、其实一个人看海也挺浪漫。

24、人来人往都是浪漫。

5. 电子商务文案实训心得

1.我真的是深深感动我作为一个销售让我非常的感悟，只有服务好每一个客户，才能给自己带来源源不断的业绩，才能让我们的人生有所收获！

2.作为一个销售，我真的是24小时没有休息的时间，让我感叹我的人生完全是身不由己，我每一天都为客户而服务，完全没有自己的无拘无束，这大概就是人生当中的感慨！

6. 商务文案策划实训心得体会

非常感谢第一天的培训就遇到曾老师，是他带领我们相互认识，引领我们渐入教师的殿堂。在这个殿堂里，没有我想象的简单随性。但却是姿态万千、处处风景谜地。曾老师讲到的最让我印象深刻的莫过于这些话语，着实触动我的心扉，进发别样火花

7. 商务方案策划实训体会

首先，广告策划的定义：

现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。

广告策划包括两种：单独策划和系统策划。

广告策划系统：市场调研——消费者动机和行为调查——细分市场和确定目标市场——产品调研和产品定位——广告目标和广告策略。

广告策划的必要性

1、广告策划是商品经济发展的要求

2、广告策划是广告竞争的必然产物

3、广告策划是我国广告市场规范化的重要内容

4、广告策划是世界经济全球化的要求

现代广告策划的特征

1、明确的目的性：广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、地点等必须明确。

2、严谨的科学性：综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。

3、完整的系统性：广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。

（1）广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。

（2）广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的设想和缺乏章法的随心所欲。

（3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。

（4）广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。

（5）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。

（6）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。

（7）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。

（8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。

做创意的时候，我们要去体会企业的产品内涵。 如果我们不去详细地了解产品而随便地把广告创意出来，那么消费者是不愿意接受的。因此，一个广告创意人员，必须要去了解企业的营销行为，去了解市场，换句话说就是，我们要去了解自己是在为谁

广告提案

即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。

广告提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。

广告提案的准备工作:

1. 与客户的前期沟通 在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行沟通，确认提案会的时间、地点、议题、双方参与人员等等。

2. 执行排期 明确提案的时间、地点等之后，需编制具体的执行排期表以监督工作的推进

3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必要。因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必须配合提案文本来设计，而不应成为主导。若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。

4. 提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注意手中的文本而非专注于提案者。纲要需尽可能简洁明了，能引起客户的兴致，进而仔细倾听提案者的说明。当然，提案文本详细内容在提案后必须提交给客户，让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解。

5. 提案设备及提案 现场布置、提案现场的气氛、周围的环境等对提案的结果也有影响。令客户舒适的气氛甚至可以使之感觉不到时间的流逝。

6. 提案会服务 考虑细节永远会带来好处。提案时客户若受到良好的服务，会愉快并感觉轻松。同时对细节的周密安排能让客户感受专业气氛并尊重广告公司缜密的作风。

提案一般可分以下几种类型:

1 ．策略提案 策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。

2 ．创意、表现提案向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得客户的信心，还要激起客户的热情。

3 ．广告实施计划提案 广告实施计划提案在时间、空间上对客户的资源分配进行安排，而这些资源的投入必须为客户带来收益。

8. 商务文案写作实训心得

办公软件的实训心得　　从初中开始，我对计算机就比较感兴趣，从最开始的复制、粘贴学习，然后到打字、学习Office、学习其它常用软件等等。来到大学后，通过大一整整一年在计算机课上的学习与实际操作，使我对office办公软件有了一定的熟悉;进入大二以来，因为自身担任一些职务的关系，使我经常有机会用到office办公软件，现在的我可以算得上是能比较熟练的运用这些软件了。　　在12月3日下午的干部实训课上，通过胡华老师对Office办公软件的讲解，使我对office中的word,EXCEL， PowerPoint和outlook等软件有了更加详细的认识，主要表现在以下方面：　　1、word是一个文档处理的软件。应用该软件，可以进行文本的输入、编辑、排版、打印等工作。一般应用于公司制作简报、电子贺卡、编辑公告、文案等。　　2、excel是一个数据处理软件。应用该软件，可以创建电子表格、编辑工作表、数据的格式设置等。诸如，通过数据排序，筛选、分类汇总、数据透视表等高级应用。一般应用于制作企业员工人事档案、工资管理表、员工绩效评估表等方面。　　3、powerpoint是一个演示文稿软件。应用该软件，可以很方便的在各个幻灯片中制作各种特效。诸如，幻灯片里面各种对象、文字、图片、影片等，都可以分别或有选择的设置动画效果。一般应用于课件制作，会议、演讲、产品展示等方面。　　以上几个方面，都是该课程讲的主要内容。近年来，随着我国信息化程度的不断提高，熟练地使用办公软件已经成为各行各业从业人员使用电脑的基本要求，它可以作为办公和管理的平台，以提高使用者的工作效率和决策能力;还可以帮助我们更好的完成日常办公和公司业务。　　现阶段，工作越来越不好找的情况下。对于我们还没有正式步入社会的学生而言，想要有所突破，就必须填充自己的知识面，提高实际操作技能等方面。通过两节课的学习，我掌握了更多office办公软件的基本操作技能，解决了平常积累下来的许多对office办公软件使用的疑问。我相信在将来的学习与工作中，必定能更好的使用office办公软件，必定更能如鱼得水。

9. 文案策划实践心得

PPT这个东西是展现给观众看的

配图越多越好，文字精确就行

因为好的PPT都是有陪演示文稿的

在PPT视图里，播放界面可以选择演示者模式就可以看到以下效果，一个是观众看到的，一个是播放者看到的。

其实一目了然

10. 商务文案策划实训心得感悟

“文案就是让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务”。

这个是休格曼在《文案训练手册里》提出来的。我认为很恰当，很准确。

作为一名10多年的文案策划从业人员，我经历了你这样的困惑，从3个方面写一下我的想法。

一、文案不只是文案。

江湖传言“月薪 30000 的文案”仅是传说。现实生活中，遍地唯见月薪 3000 的码字工。

我是以文案开始，进入传媒行业。一开始也以为自己可以“一言九鼎”，写出“举重若轻”的金句。

直到看了休格曼的《文案训练手册》，才算是真正入了门。才明白以前自己写的文案，都是闹着玩的，只是自嗨地认为“自己写的东西应该很值钱，老板不识货”云云。

做文案不赚钱，具体来说，是“钻进文字里的文案不值钱，只会遣词造句的文案只值 3000 元。”这是我这几年在坑里的经验总结。现在开始找到方向，在努力地爬出坑外。

我的建议是：如果你想选择文案这一职业，你要先明白这个职业需要的是什么技能和思维方式。

二、文案不值钱。

这几年，网络上突然多了许多焦虑性话题，比如：

月薪 3000 的文案与月薪 30000 的文案的差别

学会这5个技巧，你也可以写出吸睛文案

爆款标题的18种写法

……

这让许多新媒体人雀跃不已，仿佛自己学了这些技巧，大概能用几个谐音梗，把数字放到标题上，追个热点，马上就可以月薪 30000 了。

但实际上，你可能连标点符号都用不标准，也不会分段，更不知道要表达什么。

事实是，你只是贡献了阅读量和转发率，甚至贡献了金钱。你的月薪 3000 又被掏空了一些，而写这类文章的人可能已月薪 30000 了。

为什么？你被骗了，还要帮别人数钱？

因为你只看到的都是表面结果，真正好的文案，背后是有极强的逻辑性和目的性。

换句话说，文案是通过文字、视频、广告等方式，让你看到你想看到的。

所以，如果你只会遣词造句，拿月薪 3000 一点都屈才。

三、文案是与消费者的沟通策略

在我为报纸、自媒体写了许多文案之后，我突然发现自己不会写了，很多时候无从下笔。

这篇怎么写？写什么方向？重点是什么？

因为这些完全是老板、或者甲方告诉我的。但我依然 get 不到那个核心点，总感觉隔着一层东西。

结果就是去做所谓的借鉴工作，把热点改巴改巴，总算可以交差。因为老板也不懂，他们也只认热点。

为什么要写文案？

或者换个问法：企业为什么要写文案？

答案很简单：企业要做市场营销，广告是其中的一部分，而文案又只是广告中的一部分。

所以，没有无缘无故的文案，一切皆有目的。

所以，文案只是企业与消费者的沟通策略，沟通方式。

所以，要写好文案，就必须找到根，也就是企业的需求点。

明白这一点很重要。郭德纲经常说：有些行业的门槛是在门外，就像医生、科学家。有些行业的槛是在门里。文案就是典型的“槛在门里”的工作，而且不只是一道槛，更像是永无止境的台阶，爬不完。

只有明白了文案的根在哪里，才算开始入门传媒行业了，也才明白文案这个职业的真正价值所在了。

具体怎么学，不是本文一篇能说完的，可以去看一些经典的书，比如文章开头提到的《文案训练手册》，老休写的还是很真诚的。

至于文案策划需要的能力，可以看我另外一篇问答，写的比较详细。我把链接复制在下面，供你参考。

https://www.wukong.com/question/6731442620372877571/

找到我的头像，点击即可查看。如下图：

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11. 商务文案心得体会

互联网文案的商业价值可以用在大家写文稿方面作为参考的一种语言公告方式，通常可以把文案具体打包成一些文件的方式发送给对方，收取一定的钱财来赚取相应的回报，互联网的文案一定要体现出自己原创的一种特点，只有这样商业价值才能变得更高。