房地产活动策划方案(房地产营销活动方案)

1. 房地产营销活动方案

开发商在处于卖方市场时，利用购房者强烈的买房欲望，在房屋销售的同时强行绑定附属的产品给购房者，有时会是小区车位，有时也有家具家电，甚至还有“丧心病狂”的墓地。

其实这是开发商的一种变相涨价的行为。日前，这种行为在合肥的楼市愈演愈烈，甚至出现一个车位的价格比首付还有高出不少，首付二三十万的房子却要不得不捎带买同样价格左右的车位，否则就没有购房资格。

根据相关规定来看，物业管理区域内的机动车库、车位应当优先满足本区域业主、物业使用人的停车需要，不得出售给业主以外的单位或者个人;业主或者物业使用人要求承租的，建设单位不得以只售不租为由拒绝。

所以开发商绑定车位的销售模式明显是不允许的，但由于没有出台相应的惩处措施，导致很难约束到开发商。

购房返租

这是一些商住或是商铺项目中营销方式。开发商将房子卖给购房者，同时再与购房者签订面向特定租赁对象、特定期限和特定回报率的租赁合同。

开发商之所以这样做，一是可以抓住部分人群的特定需求，二是增加了销售的噱头，而且一般来说开发商都不会与购房者签订比较长期的合同，这样就可以转嫁风险。

而对于购房者来说，一般都是冲着投资购买的，所以这种返租的形式就很诱人。

但事实上，在这类项目销售前，开发企业是做过仔细核算的，先提多少价格，再给多少的返租额，给几年，都被反复计算，开发商可不会吃亏的。而且因为多数的返租模式都是短期的，由于商业项目总是存在一定的发展风险，一旦项目培育失败，这个损失一般都是有购房者承担了，毕竟开发商的房子已经买了。

低首付零首付

开发商在销售时，通过变相降低首付，比如首付分期或是首付贷款等方式，强行降低买房门槛。其实开发商这样做，不仅可以提高销量，迅速回笼资金。但对于购房者来说，“零首付”看上去缓解了购房压力，实际上潜藏更高的购房成本或更大的风险，若不能按时还开发商垫款，房子或被收回。

而且也大大增加了后期的经济压力。事实上，零首付不过是你向开发商借了高利贷，这样做，将给未来生活带来巨大的风险。

饥饿营销

开发商通过各种方式营造火爆的购房现象，比如媒体的软文，请来的房托，还有有意蒙蔽购房者说房子已经售完，以此来刺激购房者的买房冲动。

又或是每次开盘都只推出部分房源，造成一种哄抢的局面。

对于购房者来说，没必要跟风抢房。在挑选房子时，尽量多几个备选，不要陷入开发商的骗局中。

开发商混迹楼市多年，对于购房者的心理有时把握的很准，善于利用购房者的心理状况，来达到他们营销的目的。

对于购房者来说，无论何时都应保持理性。

2. 房地产活动营销策划方案

房地产客户转换率是一件非常专业的话题，房地产营销很多环节都是一项技术活，处理好啦会增加客户转换率，首先我们从以下几个方面进行全方位分析和落地执行，1/在前期筹备方面要对市场进行全方位调查研究，得出进期和近2-3年的价格走势，2/分析根据区域环境给当地价格因素带来的影响，3/分析政府因素给市场带来的各种影响营销策划的导向指向标！4/根据同行业营销政策分析自己项目的优势，5/ 通过一系列调查分析找出客户需求痛点制定出战略营销方案，6/针对营销各阶段制造营销热点和营销计划和执行方案7/对营销团队管理进行全方位强化训练，提高蓄客谈判技巧和签单能力，8/对营销团队实行量化考核指标，

其实很多很对，涉及专业问题较多，简单的就这么多，其实还得靠公司政策和自己努力学习专业知识，学以致用才能干好这个工作。

3. 房地产营销活动方案设计参考文献

不会有什么危险，就是比较累。我一个朋友说，虽然她只做了半年，但是她感觉就像是做了两年一样，因为做房地产是非常累的，上班的时间非常的长，平均每天最少要上13个小时以上，而且有时候要整理客户资料要加班到更晚。

平时晚上一两点都可以在公司看到同事在开会，你可以想象一下做房地产的压力有多大。她还说，她每天下班回去基本都是十一点了，回到家休息一下又要准备客户的资料，开始背诵楼盘信息，凌晨一点才会上床睡觉。

如果你做房地产，几个月不开单，那么可能你饭都吃不起，因为一般公司只会给你几百块钱的底薪。想要赚钱，那么就要靠自己去开单，没有任何的机会给你混日子。

扩展资料

销售，是企业生存发展中不可缺少的基石，其中销售技巧和心态两方面至关重要。与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。

在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

例如：“您是喜欢三房的还是两房的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是一次性付款还是按揭？”注意，在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

4. 房地产销售营销活动方案

晚会举办时间：2021年12月29日19：00——21：30。

   主办单位：xx经济学院。

   承办单位：学院团委学生会。

   二、晚会前期各阶段工作及开展部门

   1.策划阶段(12月1日至12月11日)

   工作安排：由主席团对团委学生会各部门进行分工，保证晚会每个工作环节顺利进行。

   节目征集：由节目组负责，采取面向本院所有学生征集节目以及邀请老师表演节目，也可从其他二级学院邀请优秀节目进行表演。

   节目及主持人的筛选：由节目组主要负责，顾问组参与评审，选取优异节目主持人及优秀节目。

   第一次节目及主持人筛选定于12月11日上午9点，地点在主楼九楼。

   2. 准备阶段(12月11日至12月15日)

   前期宣传：由宣传组负责，进行宣传板、横幅的制作和张贴，并展开网络宣传及各种宣传手段进行宣传。

   赞助商家：由外联组负责，联系晚会赞助商家，配合商家做好承诺的宣传工作。

   节目第二次筛选：由节目组负责，顾问组参与制定，根据各节目类型和节目质量按比例确定晚会节目，并制作节目单。

   第二次节目筛选定于12月19日上午9点30，地点主楼九楼。

   3.执行进展阶段(12月15日至12月19日)

   中期宣传：由宣传组负责，根据晚会亮点进行宣传。

   主持人台词：由所选出的主持人根据节目单和晚会主题自行拟定，然后又监制组进行审查。

   贺岁片制作：由宣传组负责，制作时长为3到5分钟的贺岁片，用于晚会开场倒计时时播放，形式不限。

   节目预告幻灯片：由舞美组负责，根据节目单顺序制作晚会节目预告宣传片。

   表演背景及道具制作：由监制组负责，根据节目内容设计并协同演员制作该演出时需要的场景及道具。如有个别需要，统一上报给秘书组。

   服装：由演员自行解决，如有特殊并且个人无法解决的交给筹备组负责。

   化妆发型：由演员自行解决，如有特殊并且个人无法解决的交给筹备组负责。

   物资采购：由监制组根据各节目需求拟定购物清单，交给秘书组整理，再由采购组进行采购。

   礼仪和维持秩序人员：由大一不参加节目的人员提供，并由珠宝首饰模特队负责训练，负责晚会期间的礼仪和秩序工作。

   嘉宾邀请：由顾问组及秘书组负责，确定晚会当天出席的嘉宾名单，制作出请柬并及时送出。

   4.

5. 房地产项目营销策划方案

　　岗位描述 　　销售部经理 　　

1、职务名称：销售部经理 　　

2、直接上级：营销策划中心副总经理 　　

3、直接下属：销售主任，租后服务主任 　　

4、本职工作：本公司所有物业的销售工作 　　

5、直接责任： 　　57、负责本部门人员的岗位培训，提高销售人员的营销技巧。 　　58、负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据。 　　59、了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的租售策略和租售方案。 　　60、编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用。 　　61、负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门。 　　62、督促本部门人员妥善做好档案资料管理。 　　63、妥善处理客户投诉。 　　64、配合相关部门，协调好与客户之间的关系。 　　65、搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门。 　　66、协助办理客户签约手续。 　　67、协助人事行政部做好租售部员工聘任、考核、培训等工作。 　　68、协助财务部做好应收款工作。 　　69、协助公司其他部门的工作。 　　70、积极完成副总经理临时安排的工作。 　　岗位描述 　　销售主任 　　职务名称：销售主任 　　2、直接上级：销售部经理 　　3、直接下属：销售员 　　4、本职工作：本公司所有物业的销售工作 　　5、直接责任： 　　71、协助经理完成本部门销售业务及管理工作。 　　72、负责指导本部门销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。 　　73、负责召集部门的销售会议及业务培训工作，可在经理授权下主持业务会议及 　　其它重要工作会议。 　　74、定期向部门经理递交工作计划和总结。 　　75、协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通工作。 　　76、积极完成上司临时安排的工作任务。 　　岗位描述 　　售后服务主任 　　1、职务名称：售后服务主任 　　2、直接上级：销售部经理 　　3、直接下属：服务员 　　4、本职工作：售后服务及销售手续的办理 　　5、直接责任： 　　77、负责部门售后的后勤事务管理及对部门文员的行政监督工作。 　　78、负责客户的文书工作、文件收发、登记、归档、打印、会议记录、通知传递。 　　79、负责部门物品和示范样板房物品的登记保管事务。 　　80、负责租后服务跟进落实工作。 　　81、负责办理租售签约手续。 　　82、负责定期向部门经理递交租后工作计划和总结。 　　83、协助经理处理好与有关部门的沟通协作工作。 　　84、完成上司临时安排的工作任务。 　　岗位描述 　　售楼员 　　1、职务名称：售楼员 　　2、直接上级：销售主任 　　5、本职工作：协助主任做好销售工作 　　6、工作责任： 　　85、主动、自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作。 　　86、协助主任整理租售资料的统计和分类管理。 　　87、协助市场调查，及时上交工作计划及总结。 　　88、对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺。 　　89、积极完成上司临时安排的工作。 　　岗位描述 　　售后服务员 　　1、职务名称：售后服务员 　　2、直接上级：售后服务主任 　　90、本职工作：协助服务主任做好相关工作 　　91、工作责任： 　　92、协助租后主任为客户服务。 　　93、协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作。 　　94、负责与客户沟通联系，为客户解决困难。 　　95、在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意。 　　96、协助经理处理投诉问题的落实、解决。 　　97、做好对外公关工作。 　　岗位描述 　　营销策划中心文员 　　1、职务名称：营销策划中心文员 　　2、直接上级：营销策划副总经理 　　3、本职工作：负责办公室日常事务 　　4、工作责任： 　　98、打印各类文稿件。 　　99、对本部门所、有文件进行归类整理、立档、归档。 　　100、每周各售楼处贷款互帐情况的统计及情况分析。 　　101、每月各售楼处贷款情况的审核、检查、督促。 　　102、协助经理协调服务中心与各售楼处的关系。 　　103、协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作。 　　104、代理业务的拓展及情况分析。 　　105、经理交代的其他工作。

6. 房地产楼盘营销策划方案

地产开发公司的企划或策划文案，主要是对项目于前期的考察，做研究。写方案，，和外联单位

或者合作单位进行沟通合作。。

根据自己实际我认为开发公司的企划、策划文案分两种

1、公司实力雄厚，拥有自己的独立企划部门，是独立的哦。一般企划都挂在销售部或市场部门

下。这样的企划做的内容比较多，从开始的“项目可行性报告”、“项目周边考察报告”、“售

楼部公开活动的推广”、“认筹的推广和方案”“开盘的方案”等等。。这是策划类。。还要涉

及到表现类，就是楼书、海报、单页、看板、等等的文案表现。。可以这样说，只要是写的文

字，你都要做。

2、公司没有自己企划部门，或楼盘交给代理公司，那么企划任务就轻松很多，主要是提供资料

给代理公司，保持沟通，代理公司的方案提交上层。媒体资源这块要寻找，协商，签订合同。按

照上层意见，安排工作，跟进进度。

现在招聘单位要求大概如下：

1、学历，不许要很高，多数大专

2、经验一定要多，最少要2年以上

3、操盘一定要成功案例

4、要有独特的思维

5、还有一点，开发公司，尤其大开发公司。。。要会牌，拍马屁！~

7. 房地产项目营销方案

地产的营销策划有很多，下面给你详细说明：

1、开盘前，续集客户阶段。你需要有一个总的营销策划方案，对项目从头到尾有一个系统的战略。对项目发展节点要有预估。对市场发展要预测基本准确。这个是需要经验的，不是一个模板就可以搞定的。主要包括：项目市场定位、项目价格定位、形象定位、入市策略、营销阶段划分、卖点提炼、推广策略、案场执行策略等等

2、在每一个阶段需要营销执行细案，比如开盘前三个月，怎么推广、怎么续客、怎么做广告、怎么做活动，怎么选择媒体、怎么整合渠道等等。需要细致的执行办法，小到一分钱的预算，你都要考虑到。

3、每个月你需要对市场调查分析，不断调整营销执行策略，否和市场和项目的定位，明确客户需求，有的放矢。

4、要写好一个营销策划方案，市场营销的基础知识要知道，比如4p、4c、usp、销售促进和促销是什么关系，市场渗透和市场拓展是什么意思，sp是什么等等等

5、如果你是一个初学者，最好的办法是听你总监的，你做一个打字员，项目经历多了，就会了

个人意见，仅供参考。满意给个赞，点个关注。猩房昆明，潘财主等你。

8. 房地产营销活动方案怎么写

1、客户推开售楼处大门服务即开始。

（1）客户推开大门是我们服务的开始； （2）从此他就是我们的终身客户。2、销售人员迎客、问好、自我介绍。（1）第一时间起身迎接，同时问好、自我介绍； （2）问候、自我介绍用语一定使用规范：您好！欢迎看房。我是某某某（讲清自已的名字）。3、介绍展板内容。（1）按次序进行介绍，尽量突出卖点； （2）声音柔和，音调不易过高； （3）用语文明； （4）介绍简单、专业。4、请客户入座，讲解楼书资料。（1）一定使用规范用语：“请那边入座，让我给您详细介绍好吗”； （2）介绍属实、详细、专业； （3）做到不诋毁别的楼盘。5、带客户看房。（1）一定亲自带客户看房； （2）使用规范用语：请随我来或请往这边走； （3）走在客户前，替客户开门、操作电梯； （4）在样板房重点把握最大限度突出卖点； （5）不得诋毁别的楼盘。6、替客户设计购买方案。（1）在尊重客户的前提下，才可作消费引导； （2）方案设计合理可行，且不能出错； （3）房号提供一定准确。7、作好客户登记。（1）在尊重客户的前提下，要求客户留电话； （2）客房执意不留电话，不得勉强； （3）将客户特征及购买意向及时记录，以方便后续跟进。8、礼貌送客至销售中心大门口。（1）面带微笑，主动替客户开门； （2）使用规范用语：再见，欢迎再来！ （3）目送客户走出五米外。9、如客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用开据收据。（1）预定款性质的费用要由公司财务人员收取； （2）预定款性质的费用一定要有二人以上核数； （3）开出的收据一定注明房号、金额（大小写）、交款方式。10、签订认购合同。

9. 房地产营销活动方案ppt

是给项目的设计，策划，提交的方案