饮料营销策划(饮料营销策划案例)

1. 饮料营销策划案例

元気森林最先选择的推广渠道是各种便利店，便利店门店数量众多，人们购买饮料的第一选择也是便利店，便利店也拥有较好的客流量。除了线下渠道推广之外，元気森林还在线上开设了元気森林天猫旗舰店、元気森林京东旗舰店、元気森林小红书官方店铺。线上电商平台的开设丰富了消费者的购买方式，也弥补了线下门店区域限制的弱势，选择线下加线上的推广方式能够最大有效的占领市场份额，进一步的提高产品知名度和提升产品销量。

百事可乐推广方式：整合营销传播(IMC)的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。

2. 饮料品牌营销案例

促销策略： 提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓住奶茶市场空

间较广， 有利可图的不错良机， 迅速扩大服务范围， 增强市场占有率，由小做大， 最

终牢牢占据学校奶茶市场， 为了实现这一目标而设计的行动方案是：

1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。

2 、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。

3 、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求．

4 、海纳百川， 在店内增设意见簿， 学生有意见或建议可直接提出或书写。

5 、适时推出促销策略．

3. 饮料营销方案案例范文

在景区经营饮品店铺主要采取网络外卖和线下销售方式，包括批发和零售。

4. 饮料营销策划案例分析

站在顾客的角度上，考虑如何使顾客满意，如何使顾客方便、经济地购买到商品，并通过真诚的态度和语言使得顾客愉快地接受促销员的推销。

饮料促销员技巧：

1)了解顾客的需求与自己的商品是否吻合。如果顾客需要的商品恰巧是本人负责推销的商品，这应该是最理想的销售机会，可以很容易达成销售。如果顾客明确了需要哪类商品，但不知选择什么品牌、什么规格、什么功能时，就可以发挥促销员的推销技巧，重点介绍与顾客需求相对吻合的商品，有效地达成销售。

2)站在顾客的角度上帮助顾客选择。当顾客面对多种选择时，促销员应该帮助顾客选择。站在顾客的角度上，考虑如何使顾客满意，如何使顾客方便、经济地购买到商品，并通过真诚的态度和语言使得顾客愉快地接受促销员的推销。

3)让推销变得自然与真诚。顾客有需求，而促销员又能站在顾客的角度上帮助顾客挑选商品，使顾客在整个推销过程中感到亲切、真诚，顾客自然而然就会愿意购买，促销员的任务也就容易完成。

5. 饮料营销策划案例范文

饮品店促销活动方案

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

2、加强对产品校园的宣传和推广

3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动对象

(1)所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。

三、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦!

(一)元旦传递卡

活动预热期间，公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程

(三)抽奖 参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则： 1、每人只能抽一次。

6. 饮料营销策划方案

1收集市场饮品资料2定位自己的产品概念要好（包括店面选择)3开出饮品菜单4订购机器设备购少量原料做产品调试5开店营销方案6制定店面流程如成本计算 损耗表等等

7. 饮料营销成功案例

你是做饮料批发的，年销售额是300万。首先恭喜你销售的不错。至于你挣了多少钱，你要减去饮料成本和库房租赁，人员费用以及车马费和各种杂费。就是你的利润了，你自己算一算。

8. 饮料营销策划案例模板

以提问的方式

以这种方式开场，要小心提出对方可能会回答“不”的问题。比如，“您希望降低20%的原料消耗吗?”你可以连续向对方提出问题，以引起对方注意你的产品。你可以这样问:“您知道我们公司的产 品吗?不知道啊!那您看一下，这就是我们公司的产品。”同时将样品向客户展示，接着说:“我们公司派我特地来拜访您。您感觉我们的产品怎么样?”

9. 饮料营销策划案例分享

元気森林有多优秀？有三则信息：2019年天猫618，元気森林共卖出 226 万瓶饮料，拿下了水饮品类的TOP1；2019年双十一，元气森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐；创立仅4年，据报道元気森林估值已达40亿元。

抛开数据不谈，在普通人眼里，它也是称霸了711等连锁便利店品牌，并在小红书上疯狂刷屏的饮料黑马。不过这确实不是一个“好”的自媒体选题，因为此前已经被多番报道过了，但元気森林的成功，似乎有一些在传统的营销视角之外的东西。

什么是传统的营销视角？该视角通常是强于总结弱于归因的，我可以给您来一段：

因为元気森林最鲜明的标签是（ ），匹配（ ）生活方式，符合（ ）审美，定位于（ ）后中的潮人/女性/白领，对产品的 口味/原料/包装 进行了创新升级，所以他们成功了。

在上述的括号分别填入该品牌的slogan，以及人群名字比如“年轻人”、“00后”即可。

当然这说不上错，可他们为何会做出这些决策，决策的依据从何而来？执行的过程中是否有什么特别的地方？元気森林号称“互联网企业”的原因与底气是什么？

本文将从其创始人的背景说起，并试图阐明：

元気森林如何识别市场风向，并搭上行业发展快车？

元気森林如何规划产品设计，精确打动目标用户？

有哪些MarTech工具，可以助力决策和产品的数字化？

01 神秘的创始人

很少有人去关心和报道这件事情，但据公开资料显示，成立于2016年4月的元気森林注册资本仅为100万，主要投资人亦是控股股东是唐彬森。

唐彬森何许人也？圈外人可能不清楚，此人是互联网的一介传奇。

在互联网兴起的时候，大学创业的唐彬森带领着团队做互联网心理测试产品，一度居于该领域的第一名，然而营收平平。在某次演讲中他提到这段经历，引用了贝叶斯概率统计理论做出了注解：

“你再牛逼，你做的行业不好，你基数概率不行，你就是傻逼，牢牢记住。”（当年的原话很直接，就不打码了）

“我们在一个大趋势下，只能顺着趋势走，谁都不可能改变这个趋势。你们要思考一件事，是形势比人强，还是人比形势强？什么叫形势？这个行业到底好不好？如果说这个行业之前没人挣到钱，或者最牛逼公司也就是挣很少钱，你说我冒出来了，我能改造这个行业，我能让这个行业有十倍收入？你觉得可能吗？这是真正的错误，认为我们出现能把这个行业改造一下，不可能。”

10. 饮料广告策划案例范文

　1. 永远的可口可乐。——可口可乐广告

　　2. COCA-COLA—挡不住的诱惑。——可口可乐广告

　　3. 活力永远是可口可乐。——可口可乐广告

　　4. 喝可口可乐吧!——可口可乐口号

　　5. 清新爽精神抖擞。——可口可乐

　　6. 真正的口味。——可口可乐

　　7. 喝可口可乐，事事如意。试试吧，你会喜欢的。——可口可乐

　　8. 真正的好东西。——可口可乐广告

　　9. 真金不怕火炼。永远的可口可乐。——可口可乐广告

　　10. 加点新鲜香吉士柠檬，让冰茶闪耀阳光的风味。——香吉士柠檬广告

　　11. 果珍要喝热的。——果珍广告

　　12. “口服”，“心服”。矿泉水广告

　　13. 它好，它真好，它就是雀巢。——瑞士雀巢咖啡广告

　　14. 喝了娃哈哈，吃饭就是香。——娃哈哈营养液口号

　　15. 男子汉就喝男子汉茶。——宁红男汉茶广告

　　16. 相逢自有缘，卡门以您为尊。——台湾卡门系列饮品广告

　　17. 贵族的饮料，平民的价格。——克拉希国际公司饮料广告

　　18. 你喜欢“七喜”，“七喜”也喜欢你。——加拿大七喜饮料公司广告

　　19. 饮茶有益。——香港某茶社广告

　　20. 杯中的一片翡翠。——标准布兰茨茶叶公司广告

　　21. 新鲜得像刚从茶园里摘来。——塞莱德茶叶公司广告