分销策划经典案例(分销策略案例)

1. 分销策划经典案例

亚马逊的分销渠道如下：

1、社交营销

常用的社交平台 Facebook、Twitter，在上面建立自己的官方帐号，用心花时间做好内容，积累一定的粉丝量(做一些互动活动，如产品赠送、抽奖等可以吸粉)，逐步做流量引导工作。

视频网站 Youtube，我们亦可以在上面建立自己的频道，发布产品介绍视频、使用视频等，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，以便有需求的用户进行选购。

图片分享网站 Instagram、Pinterest，Ins更偏年轻化，Pin的话更偏向女性受众。这2个平台对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度有点大，当然，还是要根据自己的产品特点来定。

2、邮件营销

邮件营销(EDM营销)是一种成本低廉的常见传统营销方式，现在依然非常实用，我们可以制定个性化的内容，主动给客户发送营销信息，实现我们的营销目的。值得注意的是EMD营销绝不是找一堆客户邮箱，然后发送粗制滥造的内容，这种操作就是浪费时间和金钱。想要邮件营销转化率高，在客户邮箱列表的收集上我们还是需要尽可能提高精准度，现在EMD营销平台模版非常丰富，通过Mailchimp等平台发送、制作内容都非常方便。

3、博客论坛

热门论坛垂直博客 Reddit、AmazonDeals、SlickDeals等。我们在做细分垂直领域，比如说一些专业汽配、宠物等，都会有比较专业的论坛和博客。可以通过站内信等方式去联系这种博主，这类博主也是一种非常好的流量来源。

4、网络红人

网红营销，简单来讲就是在特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，请他们帮助宣传，从而达到我们的营销目的。选择网红时，我们不能盲目的选择，要选择与公司的目标消费者定位，及品牌形象相符的。产生的精彩内容，我们也可以发布在不同渠道去推广。

5、付费广告

常用的付费广告平台 Google、Facebook等，平台属性不同，我们要根据自己的产品来选择不同的投放渠道，搜索推广更适合刚需类的产品，如胶枪、电动工具等，社交平台更适合服饰等视觉类产品。

在做站外营销的过程中，切忌三分钟热度，眉毛胡子一把抓，不要这也想做，那也想做，想的太多，可能最后什么也做不好。如果选择一个营销渠道，那么就要使用到底，这样才会有好的效果。

2. 分销策略案例

长渠道:流通环节多,层次多的用长渠道,娃哈哈短渠道:产品的流通环节,层次比较少的适用间接渠道:体育用品,体育服等体育商品直接渠道:电话 电视 自动售货机等宽渠道:日用品,以及产业用品中的原料等窄渠道:轿车 电脑

3. 分销计划方案案例

首先要写明做饮料省总代理营销的总体思路和总体策略是什么，其次要写明具体的策略和分销渠道建设的主要思路是什么？

最后写明具体的营销计划和营销目标

4. 分销营销策略的例子

常用的分销策略可以分为三种，一是密集分销策略；二是选择分销策略；三是独家分销策略。下面就来看看这些分销策略各有怎样的特色。垍頭條萊

密集分销策略。在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。萊垍頭條

选择分销策略。生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度。在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。條萊垍頭

独家分销策略。即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点是竞争程度低。一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较高的专业产品。頭條萊垍

5. 分销策划经典案例范文

1、 中央媒体的广告可持续进行，其他推广活动暂停，以减少资金投入。

2、 继续在奇瑞经销商当中选拔优秀的经销商，增加奇瑞和观致的关联度，把奇瑞作为观致的兜底企业，打消消费者认为观致汽车生存不下来的疑虑。

3、 强化宣传以色列的精益技术，强化宣传观致汽车的全球体系，（研发、采购、制造）

4、 改变入网经销商的形象补贴制度，变随车补贴为验收、随车二元补贴。

5、 要求经销商成立汽车租赁公司，并给予相应补贴，以增加观致汽车的可视度及驾驶体验。

6、 汽车销售价格，可以不做调整，改变保修政策为4年十万公里免费保养保修。

7、 增加汽车销售模式，强化分期付款，分期付款模式调整为首付10%，五年分期，在此期间，客户可随时退车，已付费用由客户承担，未付费用由经销商承担，把该车转入租赁公司。

8、 除中央台的形象广告外，其他广告全部停止，由经销商结合当地市场，开展适合当地市场的营销策划活动。

9、 由第三方或奇瑞汽车承诺对产品及配件供应，承担连带责任。

6. 深度分销经典案例

应是速必达物流，很好的物流公司，隶属于全球化的智能产品制造及互联网应用服务企业集团-TCL集团，拥有十多年的物流行业运作经验，在国内深度分销行业建立了相对领先的物流模式。

公司以IT系统和与业务流程标准为基石，融合供应链及物流业丰富的管理理念和运作实践经验，致力于成为国内领先的分销物流和全网全品类宅配专家，为用户提供极致体验的物流服务。

7. 分销策划方案

这个问题，很教科书的问题，不过这个问题，是可以有参考答案的！

作为一个营销咨询的老鸟，希望对你有些帮助！

首先，分销渠道是什么？对你的价值在哪里？很多企业指导分销是为了放量或降低风险，但是分销的本质是快速变现或周转，这个才是本质，所以你的分销渠道管理的核心是周转情况，而不是铺货这么简单！

其次，知道了分销渠道的价值和内涵，那么分销渠道的管理也就有知道了，那就是周转情况，所以，三个小问题“分销渠道的铺货政策、进货激励、业绩pk、渠道淘汰”就成了管理的核心内容了！

最好，分销渠道如何管理，从管理的角度看，就是要有计划和目标，并分步实施，才能达到理想的分销渠道管理的目标，因为分销，也是很分散的，精力不够，就不要贪大求全，反而得不偿失！

以上，希望对你有帮助！

策划人生，人生策划，@工具社区

8. 分销渠道策划案例

传统售点-一般杂货店或小型超市

中型超市---连锁超市或中型超市

KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场

餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等

网吧渠道---各种网吧

批发渠道---以批发为主要销货方式的售点

教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等

交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点

主要有这些渠道,另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道

9. 分销成功案例

分销活动必备的7个关键因素，是每个分销运营人/操盘手需要弄清楚的。

这7个核心武器是：两级分销，实时到账，极简路径，排行榜，私域导流，裂变数据分析，用户关系管理。

两级分销：调动用户二级人脉。两级的威力远大于纯一级分销，其中一个爆款项目的二级订单占比也达到了30%。可以设想，如果没有二级激励两级分销：调动用户二级人脉的话，这些订单很可能就没有办法激活。

实时到账：短平快的正反馈激励。实时到账给到用户的激励效果远大于没有实时反馈的激励效果。人在行动的时候不仅需要身体能量，也需要消耗心理能量，而运营的干预就是为了不断给用户提供正向反馈。

3. 极简操作：路径单一原则。用户最关心什么，我们做什么，用户不关心的页面和步骤统统砍掉，保证过程中的干扰降到最低。

4. 排行榜激励：定制化KOL佣金比例、奖励机制。一个关键点是二八原则，在社交生态中，28法则同样起作用，20%的超级用户贡献了超过60%的订单量。因此，用排行榜做好头部用户的激励非常有效，通常我们会拿出3000-10000的费用、KOL佣金、实物奖品、课程权益等作为排行榜激励。

5. 裂变数据分析：驱动运营动作优化。几个核心的数据是：用户裂变层级，分销参与人数，分销回流人数等。

6. 私域流量导流：精细化运营。订单支付完成后，导流到个人号或微信群，满足私域流量沉淀的能力，为后续做精细化运营的转化打下基础。极简的路径操作加上强引导，目前，分销工具的进群率可以达到90%以上。

7. 用户关系管理：长期利益绑定。清楚的展示一级和二级用户之间的关系归属和订单归属，可以精准到每一个用户，从而方便运营同学找到这些高势能的KOL做点对点的激励。

关注我，经典运营、营销案例每日拆解，每一篇都是干货。