产品营销策划书(产品营销策划书模板范文)

1. 产品营销策划书模板范文

模板：产品营销策划书（范文） XX产品营销策划书主体思想：1、 提高市场占有率2、 扩大产品知名度3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里？ 年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。

以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。

然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员（大客户型+渠道型）C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源 给你个例子：“健康长伴”八宝粥产品策划书一前言　　在生活节奏加快的今天，速食产品成为广大消费者的选择，八宝粥就进入人们的视线，在饮料和牛奶当道的今天，八宝粥这种产品还没有开拓出自己的领域，具有很大的市场空间。

　　二市场分析　　目前市场上存在多种品牌的八宝粥，但为人们熟知的品牌并不算多，现　　在亲亲的八宝粥，娃哈哈八宝粥及银露八宝粥的销量是较高的，华元及绿得等八宝粥由于缺乏宣传，只是抢占了本地领域，没有成为其他城市消费者的首选，其中银露八宝粥由于广告的强力宣传及不高的价格，销量正逐步上涨。

而且由于中西饮食文化的不同，八宝粥这种产品没有外国品牌的竞争。

　　三产品策略　　我们要走出自己的品牌市场，就要有创新的能力，不和已有的强品牌在一个圈子里斗，我们走差异化的道路，我们将重点放在“健康”两字上，先表明我们“健康长伴”的粥的特点，再进一步表明这种特点能给食用者带来什么“健康”?我们的八宝粥好在那里?现在品牌的八宝粥只是简单的强调我们的粥好可是并没有详细说明粥好在那里?没有特色。

我们的“健康长伴”将走功能化的道路，功能型饮料可以占有一片市场，八宝粥也可以。

我们的八宝粥将突出中药的营养保健功能。

于是就有了以下预想的产品：　　1活力长伴产品：包装以绿色为主色调，突出功能：增强免疫力，健康好身体。

用那种中药，就需要请食品专家研究了。

　　2青春长伴产品：包装以红色为主色调，突出功能：抗衰老，抗疲劳。

多种药材有美容的作用。

　　3聪明长伴产品：包装以橙色为主色调，突出功能：益智，抗遗忘。

此类以学生为主要目标。

　　此外还可以研法出还有蛋白质营养的粥类以及添加了牛奶的粥类。

　　产品要注重质量，所以一系列中药的使用要请营养学家和大夫来精心研究，而且在口味上要注意去掉中药的苦味和涩味。

2. 产品推广策划书模板范文

一个产品营销策划包括电商平台推广销售，线下招商代理销售。

3. 产品营销策划案的模板

　　营销策划包括的主要内容有以下几点：　　1．营销战略规划；　　2.产品全国市场推广；　　3.一线营销团队建设；　　4.促销政策制定；　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；　　6.终端销售业绩提升；　　7.样板市场打造；　　8.分销体系建立；　　9.渠道建设；　　10.直营体系建设；　　11.价格体系建设；　　12.招商策划；　　13.新产品上市策划；　　14.产品规划；　　15.市场定位；　　16.营销诊断；　　17.网络营销平台的创立等。　　营销策划是根据企业的营销目标，中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

4. 产品广告策划书模板

对于每个企业而言，广告对盈利和增长至关重要。然而，许多小企业没有足够的资金用于广告，或者做广告的“钱没花在刀刃”上。

更有可能的是，小老板缺乏制定和实施切合实际的广告计划和预算的经验。

销售产品和服务需要坚实的广告预算。

以下是制定广告预算时应遵循的5个步骤：

研究您的客户

将支出与收入相匹配

做出明智的支出决定

根据需要纠正

利用最佳实践

1.了解您的客户

在创建广告预算之前，我们需要知道要使用哪些渠道来吸引潜在客户。这种考虑需要深入了解目标受众，以便尽可能多地了解信息。

您应该问的一些问题包括：

你的目标年龄组是什么？

你的目标收入水平是多少？

你的目标地理区域是什么？市郊？大城市？农村？

您的目标受众定期与哪些品牌进行互动？

通过在线研究您的行业，可以访问所有这些信息。

一旦了解了潜在客户，就可以了解如何最大的转化潜在客户成为订单。

建立有效的广告预算需要深入了解您的销售渠道，您可以在整个收入周期（从潜在客户到客户）中跟踪结果。

以下是您需要审核的销售漏斗数据，以便更好地掌握您的广告需求：

每月的网站访问次数

每月产生的潜在客户数量

转换为销售合格潜在客户的潜在客户数量（SQL）

生成SQL的成本

转换为机会的潜在客户数量

作为新交易关闭的机会数量

新交易的平均价值/收入

从数字源（例如广告自动化平台或客户关系管理（CRM）软件）收集这些数据可以使该过程相对简单。

2.根据收入确定预算

许多企业将实际或预计总收入的一定百分比分配给广告，小企业通常在3-5％之间。但正确的分配实际上取决于几个因素，

包括您的行业部门，您的业务能力，您可以合理处理的增长量，以及您需要多快产生影响。

例如，在早期的品牌建设年代，零售企业可能希望在广告上花费高达20％的销售额，以便在市场中建立自己。

对于收入低于500万元的小型企业来说，一个好的经验法则是将7-8％的收入用于广告，预算分配在：

品牌开发成本，包括用于宣传品牌的所有渠道：

网站

博客

销售抵押品

促进业务的成本：

广告活动

广告

活动

请注意，7-8％规则假定您的业务在费用之后的收入利润率为10-12％，其中包括您的广告预算。

如果您的业务利润率低于10-12％，您应该考虑降低总体利润并为广告分配额外支出。虽然这对于一些老板来说是一个艰难的要求，但是一旦所有其他业务开支都被覆盖，您就不应该将广告预算建立在“遗留”的基础之上。

3.明智地花费你的预算

知道你在广告上花多少钱是至关重要的，但更重要的是要确切知道如何花费你的广告资金。你需要有一个计划。

您的小型企业广告预算应该是整体业务计划的一部分，概述您在特定时间范围内实现广告目标的成本。

但是，为了做到这一点，您需要研究这些广告组件的成本。

一些广告资源可以免费获得，但即使免费服务最终也需要升级到更高功能的平台，这将带来成本。

小型企业也可能希望通过微信和微博等数字平台进行广告宣传。在大多数情况下，可以通过调整每个广告系列的预算来为小型企业量身定制这些平台。

社交媒体广告的好处在于，您可以在不花太多钱的情况下试验它们。以增加您的覆盖面，而不会超出您的预算。

一旦您研究了所有广告渠道并确定了当年的大致成本，您就需要重新检查整个广告计划。你能负担得起你想做的一切，或者你是否需要撤回某些领域以最大化你的投资回报率？

一些成本可以修复并重复出现：

每月订阅电子邮件广告服务

CRM软件

网站托管费

这些固定成本更容易预算，因为它们并不令人意外。

其他广告费用，如聘请数字设计师为您的数字广告活动创建自定义模板，沉没成本将同时达到您的预算。

当试图最大化或最小化支出时，你应该通过确保折扣来尽可能多地“挣钱”。

例如，如果您预先支付一年的费用，某些软件公司会提供折扣。这笔费用在开始时会使您的预算更加困难，但随着时间的推移它会产生较小的影响。

最后，大多数小老板需要决定是否外包广告活动，具体取决于员工数量和可用时间。

在考虑是否外包时，小企业必须决定他们有更多的东西 - 在内部处理任务的时间和专业知识，或者雇用其他人的钱？许多小企业都在努力寻求两者之间的平衡。

4.测试，重访和修改

一旦制定了广告计划和预算，请记住它不必修复。有时您可能需要更改某些内容，例如运行其他广告系列或活动以充分利用优质时机。

了解您的支出是否真正帮助您实现广告目标比严格坚持预算更重要。毕竟，没有任何广告预算可刻在石头上。小型企业可以测试新的领域和渠道，例如社交媒体广告，并检查结果。然后，您可以根据结果进行调整。

例如，2017年，企业在社交媒体上的广告预算不到10％，但到2023年计划花费近20％。

关键是要不断监控您的广告工作。如果平台正在产生您需要的投资回报率，那么您可以继续投资该金额，或者如果您有能力，甚至可以增加投资额。如果平台提供的结果不佳，您可以减少或消除该成本并重新投资于哪些平台正在运行。

但是，广告计划的某些方面（如内容广告）不会显示直接的投资回报率，因为他们更关注品牌而非销售。

制定计划来衡量您的支出以及活动对您的利润的影响。比较策略并分析效果。比另一个更有利可图四分之一？您需要了解为什么要在您的底线上复制这种效果。

最重要的是，要有足够的耐心来贯穿整个组织的广告工作。不要太快放弃，因为建立和发展品牌需要时间和精力。

您重新审视和维护广告计划的频率取决于您是否愿意关注短期或长期的未来。例如，如果您仅按年度审核该计划，则可能会错过市场格局变化或季节性业务调整。但是，每月或每季度查看广告支出不会让您看到更大的图片项目，如行业趋势或中长期战略。

小老板应该信任他或她的直觉。如果您认为广告计划中的某些内容无效，您应该将支出转移到其他区域。如果活动无法帮助您实现业务目标，则没有规定您必须坚持整年的广告计划或预算。

5.跟随领导者

您应该彻底研究和了解当前和未来的广告趋势，以更好地了解广告预算流程。

在制定广告预算时，采用不同的技术和平台来跟上行业的步伐是很重要的。例如，如果您使用电子邮件广告，请利用趋势功能，例如联系人洞察，电子邮件跟踪和自动电子邮件计划。

很多时候，小企业会对未经验证和研究的竞争对手使用的“下一件大事”作出反应。你应该研究他们的新策略是否会成功地达到你独特的目标市场，而不是盲目地对竞争对手的策略做出反应。

例如，您的竞争对手可能会决定在超级碗期间做广告 - 这是一项传统上非常昂贵的尝试，即使在本地级别也是如此，如下图所示。

尽管如此，仅仅因为比赛决定花掉所有这笔钱并不意味着你应该在明年的“大赛”中预定时间。

相反，看一下播出广告后发生的销售趋势。你看到业务减少了吗？您是否注意到有更多人访问您的竞争对手？首先确定竞争对手的策略是否会在跟进之前产生影响。

您的广告预算需要包括传统方法以及新兴平台和策略。

入门

如果您在创建小型企业广告预算时不确定要尝试什么，您可以简单地集思广益，以便在不破坏银行的情况下以高效的方式广告您的小型企业。从目标开始简单。牢记您的观众。请记住，您可以尝试无数的平台，渠道和广告技巧。

无论有人告诉你什么，没有“千篇一律”的公式来开发或花费你的广告预算。您的小型企业广告活动的主要目标应该是获得乐趣，发挥创意，相信自己的直觉，并保持警惕

5. 产品营销策划书模板范文图片

写好策划书的题目。

根据演讲比赛的具体情况写好策划书的目录。

接下来写具体内容。

然后写清楚活动的目的。

接下来把活动的内容写详细。

写好日程安排。

然后把各项工作的负责人落实到位。

做好活动预算。

最后是活动的预期效果。

策划案，也称策划书，即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

策划案一般分为商业策划案、创业策划案、广告策划案，活动策划案，营销策划案，网站策划案，项目策划案，公关策划案、婚礼策划案等。

6. 产品营销策划方案模板范文

旅游产品营销策划书要点（以商业产品为例）： 1、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

2、营销战略(具体行销方案) ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识; 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

7. 产品营销策划书范文大全

各种各样的内容可以满足不同用户的需求。旅游地区用探险的故事线将观光路线串联起来，编辑成短视频，提高观光景点对消费者的吸引力。有优质的内容和良好的手段，最后最重要的是覆盖面足够宽的传播通道，在选择通道时有这些类型的通道。

通过KOL传输、社交、短视频频道，扩大视频曝光，吸引喜欢旅游、上网、喜欢看视频短剧的人。适合观光景点类、观光度假类型的广告宣传。

抓住草根机会，可以用短视频直播，以此获得稳定的流量和有粘性的粉丝。同时还能带动农产品宣传农业副产品和当地畜牧业。但值得注意的是，直播需要长时间的投入，虽然稳定性高，但进度开展周期长。

8. 产品市场营销策划书模板

主要内容主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：

1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。

2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。

5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

9. 营销活动策划方案书模板

营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场及优劣势。

一、分析营销机会。二、开发营销战略。三、营销方案。四、管理营销

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播

(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

5、管理广告,销售促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

(2)、销售促进

(3)、公共关系