什么是策划(什么是策划成功论)

1. 什么是策划成功论

精心策划，认真准备是成功组织一次会议的基础。

2. 决定广告策划成败的是

　　1、准确表达广告信息，广告设计是一门实用性很强的学科，有明确的的目的性，准确传达广告信息是广告设计的首要任务。现代商业社会中，商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的，平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确的表达出来，而二维广告则通过声音、动态效果表达信息，通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。　　2、树立品牌形象，企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中，报纸广告，杂志广告由于受众广、发行量大，可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告，则可以使塑造力大大增强。

3. 策划的实质

包含，视频的策划书除了主要的人物角色还有场景等其他因素外，是要有脚本的，脚本相当于策划的的实质内容，所以包含脚本。

4. 策划方法论

沟通能力

和客户沟通，让客户了解我们的优势和能力，获得客户的信任和对项目的支持。对客户沟通要有层次和技巧，不同级别的客户主管，采取不同的策略，沟通表达的重点不同。但在总体上，我们推进项目的策略是一致的，说话的口径是一致的。沟通能力还包括内部的协调资源、获取同事支持的能力。

策划能力

如何培养客户关系，如何获得订单，如何推进一个项目，如何获得客户的支持和理解，是需要精心策划和设计的，这需要经验和对人事关系的深刻理解，绝对不能车到山前或者直来直去。用户有喜怒哀乐，资源有紧张充裕，士气有低落高涨，竞争环境有好有坏，我们需要充分考虑这些条件，仔细选择做事的方式、方法，这就需要策划。策划是方法论，是寻找最佳做事方式的过程。

设计能力

设计能力就是能既紧帖应用现状，又化繁为简，既支持应用，又提高效率，既体现管理规则，又体现管理创新的能力。设计者必须一贯的站在应用的角度，站在管理者的角度，站在运营商的角度思考。任何站在自我角度思考问题都是方向性、原则性的错误。我们做软件是给客户用的，不是给自己用的。任何自己的困难都不该成为向客户声辩的理由。

技术能力

选择和使用最有效的技术，而不是最新的、最先进或者最时髦的技术，这是一个基本原则。选择的时候要考虑到多种因素：应用环境、技术基础、学习成本、客户的趋向等。

实施能力

不言而喻，把好的设计变成现实，并且让客户心悦诚服承认，这的确是最好的产品，这里牵涉很多专业的知识，对计划的管理，对质量的管理，对风险的管理，对人员的激励等等。

业务能力

做业务管理软件，不熟悉业务，无疑是盲人骑瞎马，夜半临深渊。我们要经常问问自己：知道你在做什么吗？你做的东西对客户有价值吗，有什么价值？

管理能力

管理能力包含两个层面，“管”就要积极主动任事，勇于承担责任，不拖延、不推诿，职责所在，不畏困难，勇往直前。“理”就事把事情理顺，千头万绪要理清楚事情轻重缓急、先后顺序，然后落实计划，认真执行。

5. 成功的策划

从情感角度出发，通过场景设置引起观看者的共情。

6. 什么是策划成功论据

当代策划的“四性”，我们可以简单地概括为——主动性、智慧性、独创性和可操作性。

一是主动性，要求我们要主动地走向市场，主动地创造条件，进行产品、项目和服务等方面的策划。主动的最高层次是填补市场空白，不用任何人告诉你应该怎么做，就能够出色地创造性地做好没有人做过的事情。这就是策划。自然，世界也会给你丰厚的回报，既有金钱又有荣誉。主动的第二个层次是别人告诉你一次，你就会做得很好，比如能够把信送给加西亚的“信使”，能够打胜仗的部队，他们也会得到相应的荣誉。但算不了策划。那种等待、依靠、索要的办法更不是策划，比如许多国有企业，国有企业员工老是等待和依靠国家来管他们，结果等来了企业破产，个人下岗失业，只有依靠国家的救济了。

二是智慧性，因为策划是高难度的智力劳动，不是一般的力气活，因此需要高智商的个人与团队进行创造性的思维与执行。为什么那些仅有文化，仅有知识，仅有技术的人做不了策划，那就是没有转化为智慧，没有进行创造性的劳动。在现实社会中，我们也可以经常见到这样的事例，在知识经济叫得非常响亮的时候，许多学富五车的知识分子，并没有成为经济强人；什么穷得像教授，傻得像博士倒成了人们的幽默之词。相反的倒是那些没有上过大学，没有多少知识和文化的人，成了财富的拥有者和支配者。其关键的地方就是他们善于动脑筋，想办法，打主意，去发财致富。这个过程就是典型的策划。所以说，运用智慧就是策划最基本的特点。

三是独创性，因为策划的每一个项目、活动、产品等，都是具有独创性的特点的，也可以说是量身定制的，不可简单地复制和仿造。就是同一个产品、活动或者项目策划，不同的策划人做出来的策划方案和执行的结果，也会不同。往往会受到时间、地点和环境条件的影响，也会受到策划人学识、水平和能力的制约。

四是可操作性，包括从一个项目的立意、市调到方案拟定再到具体执行，都要求能够操作，那些概念、理论、框架如果落实不到具体的操作层面，也不是典型的策划。虽然策划讲究创新，但毕竟不是文学创作，文学作品可以虚构，也不要求具体操作；而策划方案必须能够操作，能够执行。

7. 策划是决策吗

1、决策是计划的前提，计划是决策是逻辑延续。决策为计划的任务安排提供了依据，计划为决策活动的选择提供组织保证。

2、计划是关于组织未来的蓝图，是对组织在未来一段时间内的目标和实现目标途径的策划与安排。而决策是指组织或个人为了实现一定的目标，对所提出的若干决策方案进行分析评价，最终选择出满意方案的过程。计划是要决策来实行的。

3、现实中决策与计划是相互渗透，甚至不可分割地交织在一起。

8. 常见的策划学说

中国古代的三大学派,道家 主张自然,墨家主张人为,儒家主张中道。

道家及其主张

1．道家简介

道家认为道是哲学的最高范畴，宇宙的根本规律，“道可道，非常道”；道更是世界的本原：“道生一，一生二，二生三，三生万物”。

道家哲学是一种乱世时期的哲学，战国时代特有的针对乱世而发并能在乱世中行之有效的学说。是百家中唯一能够与儒家分庭抗礼的派别。其代表人物是老子和庄子。老子的代表作《道德经》，庄子的代表作《庄子》。

2．老子的思想

（1）无名之道：（道的基本特征）

天地万物都有道，但道无名，因为普通的语言和概念不能表达道。

（2）反者道之动

是对变动的合乎规律的表述。矛盾双方到了极端就会对立方向转化。有得必有所失。

（3）无为而治

必要--过度，自然--人为（对立统一）

人要做到：知足、寡欲、弃智、抱朴（【明灯注】葛洪自号抱朴子，乃源于此）

理想的国家是圣人当政，圣人的职责就是不做事，无为才能无不治。老子反对周公造作的礼乐典章制度。

3．庄子的思想

（1）万物一齐

齐物我--天地与我并生，万物与我为一。齐是非--是非之争是无谓的争论，因为不存在是非对错之分。

（2）安之若命

用完全自然的态度对待人生，用师法自然的方式认知世界，实现人的精神自由。

（四） 其他八家的思想主张

1．墨家

代表人物：墨翟

十大主张：尚同、尚贤、节用、节葬、非乐、非攻、非命、尊天、明鬼与兼爱。（【明灯注】记忆方法：二尚又二节，三非尊明兼）

墨家与儒家是当时的两大显学，墨家（后期）注重研究形式逻辑与自然科学，提出名、辞与说的思维的三种形式。对几何和物理也有研究。

墨家自产生起就与儒家唱反调，其十大主张有六个与儒家不同，“兼爱”是墨子学说最重要的哲学命题，表不分远近亲疏地爱，非攻即反对不义战争，非乐即反对礼乐、节制欲望，非命即不屈服命运，尚同即主张思想统一，尚贤即惟才是举，节用和节葬，即提倡节俭、节约，尊天与明鬼，则肯定天意和鬼神的存在。

【明灯注】《要略》中还基于意识形态传统，谈到了东汉的王充及其《论衡》（P74），其实是障眼法，王充是无神论者不错，但王充也是历史上最坚定的宿命论者，他信命而不信神，与墨子正好相反，难道王充也算唯物主义者吗？

2．兵家

孙武 《孙子兵法》——中国第一部有系统的兵书

战争的先决条件：知己知彼，知人知天。

战术：“奇”是旁出奇袭的灵活战术。“正”是正面对阵的常规战术。用正兵挡敌，用奇兵胜仗。

【明灯注】孙膑容易与孙武相混，《孙子兵法》不是孙膑写的，不妨可以记为：孙膑是孙子的孙子。

3．法家

韩非子 《韩非子》

诸子百家中最晚的派别，形成中央集权专制理论。《韩非子》总结慎到、申不害、商鞅三大派的观点，提出以法治为中心，综合运用法、势、术。法是君主制定的法令，势是指君主的权势地位，术指君主心中的权术。

4．名家 惠施、公孙龙 （公孙龙的“白马非马”是古代最重要的一个辩题）

辩论名实问题，强调名实相符，发展古代逻辑学。

【明灯注】惠施，原笔记误作惠师，是庄子的朋友，好辩论，与庄子有著名的“濠梁之辩”，令后人叹为观止。

5．阴阳家 邹衍 《周易》（后被司马迁列为六家之首）

在“术学”基础上糅合阴阳五行。

6．纵横家 苏秦、张仪

以连横、合纵政策分别策划统一中国，“衡则秦帝，纵则楚王”

7．农家 许行

研究农业政策，生产技术

8．杂家 吕不韦 《吕氏春秋》

“杂糅”各家学说，主张统一中国。

【明灯注】吕是秦始皇的“亚父”和宰相，《吕氏春秋》是他的一堆门客写的，所以称为杂家，成语“一字千金”即出于此。

墨家的基本思想主要有以下十点:

兼爱 完全的博爱(与儒家的亲亲相对反,将父慈、子孝、兄友、弟悌.等等的亲人对待方式,扩展到其他陌生人身上.)

非攻 反对侵略战争.(战争对于败者的伤害及,伤人命、损其才,是没有意义的破坏行动.而对于胜方而言,仅仅是获得了数座城池与税收,但总的来说伤害与损失也是巨大的,所以战争是没有意义的行为.)

尚贤 不分贵贱唯才是举.

尚同 上下一心为人民服务,为社会兴利除弊.(有一说法为“上同”,认为天子是百官之首,而百姓听令百官,与上而同,此乃“上同”之意.) 天志 掌握自然规律.(有一说法为天子代天行政,并借由上同的观念推论出人民以天的意志而行事.)

明鬼 尊重前人智慧和经验.(有一说法认为墨家说鬼所为并非迷信,而是希望以神鬼之说使人民警惕,不行邪恶.)

非命 通过努力奋斗掌握自己的命运.

非乐 摆脱划分等级的礼乐束缚,废除繁琐奢靡的编钟制造和演奏.(古代音乐费时耗事,花费甚大,于国家并无生产的行为,乃无用之事.)

节用 节约以扩大生产.反对奢侈享乐生活.

节葬 不把社会财富浪费在死人身上.(儒家的厚葬耗钱财,守丧则需三年,三年过后人虚弱需要人扶才能起行,影响国家生产力,乃浪费之事.) 此外还有逻辑学等；墨子还是一个杰出的科学家,在力学、几何学、代数学、光学等方面,都有重大贡献,是当代诸子所望尘莫及.

儒家：立，最后指的是司仪，当时逐渐开展为以尊卑等级的仁为中心的思想体系，儒家根本上坚持“亲亲”、“尊尊”的立法准绳，维护“礼治”，倡议“德治”，注重“人治”。儒家思想对封建社会的影响很大，被封建统治者临时奉为正统思想。

9. 所谓策划,主要解决

主题，汉语词汇，拼音：zhǔ tí，是指文艺作品中或者社会活动等所要表现的中心思想，泛指主要内容。在描绘性艺术中，主题关涉个人或事物的再现，也涉及艺术家的经验，这经验是艺术创作灵感的来源。语出老舍《四世同堂》五一：“每个演员都极卖力气的表演，而忘了整部戏剧的主题与效果。”

专题，是指针对某个特定对象而特别收集制作而成的一种集中作品，这个对象可以是具体的某个人物或者某个事物，也可以是某个抽象的范围或者领域。在网络上这种作品一般表现为游戏专题或者新闻专题，其中的新闻专题又包括人物专题和新闻热点专题等。

10. 你认为策划是什么

策划书有几种：

一、广告策划、宣传策划。

二、产品策划、营销策划。

三、市场分析、营销渠道策划等等、

总得来说策划书包括者几个步骤：首先是策划对象的分析，然后是时间、内容等、如果是活动还要考虑地域差异，以及当地的实际情况。策划书是你要实行某方面事情的指导思想和具体的策略。

所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的，前一种吗，可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。

策划书其实并不难，胸有沟壑的人，他不用写什么策划书，也明白该怎么做。但是，这并不代表着他们超乎常人，有“经天纬地”之才。他们只是对现在的状况，比如任务形式，人员配置，资源状况，形势目的，什么能做什么不能做等有个合理的估算，在这估算基础之上“胸有成竹”，这就是策划。举个很简单的例子，让你给贾老师发一封电子邮件，这整个的过程就是一个完整的策划。你虽然没有去做，但你在思维中完全可以模拟出发电子邮件的整个过程，包括电子邮件的内容你都可以想象的出来，行了，你把所有的东西详细完整地落实到纸上，一份关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”就出来了。

策划书就是这个样子，你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。当然这涉及到怎么评价策划书的问题，我认为，如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策划书。比如说关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”写出来之后，一个不懂发电子邮件的人按照策划做到了，那么你的策划书无疑就是成功的。

上面所说的，无非是个策划书的本质和评价标准问题。这似乎有点理论化，与你着急要写的策划书无关——我倒是觉得恰恰相反。你要写策划书，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎样——这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了。在我指导学生们做策划书的时候，通常就是这两个问题理解的不透彻。由于不明白“策划书是怎么回事”，常常觉得没有信心，不知怎么办。然而弄明白了需要做什么的时候，大有茅塞顿开，原来如此的感觉——建立在这样感觉上而随之到来的自信心和思考状态，一般都能写出一份比较实用的策划。

当然说到这，我也想说另一层意思：策划书很简单，在你有足够自信的基础上。

了解了策划书的本质和评价标准后，我们就可以写策划书了。策划书最需要什么呢？需要我们对我们所面临的情况，资源，能力有个充分的认识。用比较正式的语言说，就是“调研”。其实事情哪有那么麻烦，你就想，以我们现在这些人员和能力，都能做些什么。如果自己不明白，向一些相关人员请教一些，这些信息都很容易获得。OK，调研完成了，甚至连评估都完成了，你应该知道你能做到什么了。

接下来就是写，写是一个完善信息的过程，这也是策划书精华所在。你的策划书中包含了足够的信息，想到了每一个方面，对每一种会发生的情况都照顾到了，这就是成功。想做到这一点也不难：其一，我们使用“模版化方法”，比如下面一副模板，他提供了你需要思考的完整的方面，把这些方面填充全面，一份基本的策划书就已经出来了：

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、 活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、 活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、 策划书需从纸张的长边装订；

5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。因为从某种意义上来说，策划书要做的一个目的就是说服人，比如活动审批者，赞助的公司等，而这部分恰是他们最需要的，这直接关系这项活动的生存权，所以实在是马虎不得。这里我特别提出，希望同学们能把这些提到的项目背下来，心思细微之处，正是一个人超乎常人的地方。也许背这些东西有点烦，但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆，让它深入到你的潜思维中去，这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、游刃有余；

其二，在我们完成了第一部分的工作后，我们就可以用“创造小说”的方法。很简单，按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了；当然，“创造小说”的方法不仅可以这样应用，同学们可以举一反三，灵活运用。

其实到这里，一份完整的策划书已经成型了，你所需担心的就应该是后续执行工作。有的同学可能会对自己的策划没有信心，那么你完全可以找以前该类活动的组织者给你修改一下，其实我估计他们也改不了太多，只是细致末节地改一些小错误。我们仔细审视着手中尚余墨香的策划书时，会是一种怎样的心情呢？

写策划书，就是这么简单；也许有的同学看了这篇文章后还是头疼——这算什么指导？如果是这个归因思路，就意味着你不是想写——而是想要一份策划书。你不想付出自己的劳动，当然策划书是不会出现在你的面前的。写策划书就是要你认真思考一件事，认真写一篇文章，然后把这篇文章付诸于现实。你也不必到互联网拼命地搜索，好的策划书是搜不来的，而且据我所知，网络上这类资源甚少，基本上你不会有什么收获。想要做好策划书，就是要拚尽自己全力，自己去做，自己去写，没有任何捷径而言。所以我希望看到这里的朋友，你们能尽快下定自己完全制作策划书的决心，别把希望放到网上。

当然，不可否认，如果有一些策划书作为参考，还是很有帮助意义的。我是个做学生工作的老师，经常会带学生们做一些策划，设计内容有晚会、电视节目、社会实践等等。现在，我会尽可能多地贴一些策划到博客上，给同学们做一个参考。

一份好策划的效果是立竿见影的，你可以充分享受你的策划被成功执行时的价值感。“世上无难事，只怕有心人”，只要付出，定有回报。最后，特别指出我的一个观点：如果你完全没有经验，你的策划尽量做的中规中举，不求有什么变化。做到所谓的“不求有功，但求无过”，那么你的第一份策划已经成功了。而做的熟练之后，你的策划要渐渐具有自己的性格。你要让你的策划中有与众不同之处，比如你的策划中有某个别出心裁的点子，让人眼前一新。创新点不必多，一两个足够，关键是要能被附诸于现实。那么这个时候，你就是个成功的策划者了。而你的策划，将被更多人认可，获得鲜花和掌声。