商业策划案(商业策划公司)
1. 商业策划案
商业策划书项目的概述包括：1. 战略定位。
一句话概括公司的战略定位和愿景。2. 市场概况。
一句话概述市场容量及增长速度、行业发展趋势。3. 目标客户。
客户画像的突出特点如年龄、性别、职业特征等。4.服务及产品。
提供的产品及服务(形态);产品或服务的核心价值、独特卖点。5. 商业模式优势。
切入点：盈利模式、核心业务流程、核心资源。6. 竞争优势。
可以从运营策略、竞争策略、核心资源或合作伙伴等几个方面切入，突出竞争优势。7. 运营现状。
包括公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标，挑选其中比较亮眼的数据展示。8. 团队优势。
团队有突出亮点和优势。9. 合作情况。
主要包括，已有合作情况、本轮合作需求金额、占股及主要用途。
2. 商业策划公司
1312广告是一家成立了11年的老牌广告公司，很有实力，主要从事商业中心开业庆典，高端地产楼盘和购物中心，企业年会策划等高端商业公关活动！
3. 商业策划方案怎么做
方法/步骤如下：
1、公司简单描述
2、公司的宗旨和目标
3、公司当前股权结构
4、已投入的资金及用途
5、公司当前主要产品或服务介绍
6、市场概况和营销策略
7、主要业务部门及业绩简介
8、核心经营团队
9、公司优势说明
10、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
11、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
12、财务分析
资料延伸：
商业计划书：
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
4. 商业策划ppt
1. 标题：直截了当又富有冲击力
不要浪费最能吸引投资人的1P，开头就要震惊全场！像什么“某某公司商业计划书”的标题最要不得，可以从企业定位、项目优势、产品卖点等角度切入，用最让人明白的话把自己最大的亮点开门见山的亮出来！
2.项目介绍：一句话讲明白
不能用一句话讲明白的项目不是好项目，在这一句话里头，既要说清楚干的是什么事，还要把企业定位、价值观、愿景等内容写清楚，比如介绍特斯拉可以说成：汽车界的苹果，这样大家对它的印象也就一目了然了。
项目介绍的方法可以是数字展现，如一个每年能够节约用水100吨的水龙头；也可以用类比的方法，如一个技能服务的“滴滴”；还可以将愿景、卖点直接介绍，如打造润滑油全产业链第一品牌等等。
3.市场痛点：为什么存在？
这是整个项目存在的基础，为什么存在？有什么价值？能够解决什么问题？这些都需要在立项之初就考虑清楚。真正的痛点是消费者尚未解决的刚需，而自己的项目要能够真正解决这些问题，并且具有突破性和创新性。如很多。例如饮水问题、空气问题，都是用户的痛点，但目前始终没能很好的解决，所以市场长期在发展、混战。
4.市场规模：想象空间有多大？
市场规模往往决定了行业的大小，也决定了想象空间的大小。市场规模的分析，是要让投资人相信这个行业潜力巨大，值得投资。不要说一些假大空的话，什么朝阳产业、潜力巨大之类的，要通过数字说话，或引用现有知名成功案例进行类比等等，要有理有据令人信服。
5.商业模式/盈利模式：如何赚钱？
凡是跟钱有关系的，都是投资人关心的重点，如何赚钱至关重要。商业模式或盈利模式不一定要非常清楚，但是一定要有价值，如果掌握了5亿的用户，那么对于不知道如何赚钱这个问题，会有大量的投资人来帮你想办法。
6.竞争对手分析：合理凸显自己
没有竞争对手的市场是不存在的，或者是没有足够的价值值得存在。做竞争对手分析是为了让投资人更好的了解市场，也更好的了解企业目前在市场中的实际情况，同时通过合理的凸显自己，让投资人更清楚自己的投资价值。
7.核心竞争力：为什么能成功？
当说服了投资人相信这个行业很有前景、商业模式也很牛逼之后，要让投资人相信为什么要投你？你的项目为什么能成功？这时候就该秀肌肉了，比如牛逼闪闪的团队、独家专利技术、行业地位、成本优势……总之要让投资人觉得你很牛逼，这事只有你们能干，并且一定会成功！
8.发展规划：什么时候能见成效？
这部分有的直接用财务分析替代。可以把目前的运营情况，如用户数量、成交量、成交金额等信息简要说明一下，再对未来六个月到一两年的规划写清楚。注意：发展规划要合理、快速、有步骤，不能凭空捏造，也不要对太长的未来做过多的预测，因为谁都不能保证未来会怎样。
9.融资需求：估值与价值的博弈
说了这么多，目的只有一个：融资。这部分可以分为：资金需求、合作条件和预期目标三大块。融资其实是一个估值与价值之间的博弈，一般初创企业会将合作条件选择为出让股份，除了股份别的什么也没有。而股权与融资之间就是一个估值的过程。比如资金需求是2000万，出让股份15%，那么这家公司对自己的估值是1.33亿。融资能不能成功，自我估值和目标达成的可能性将是最后的临门一脚。
10.团队介绍：成败的关键
最后核心团队亮相，通过对创始人及核心团队的介绍，让投资人信服这事能成。重点在于介绍创始人的创业经历、成功经验和特长等方面，注意言简意赅，抓重点，让投资人知道是个什么样的团队即可。
5. 商业策划书格式模板
项目商业计划书范文
快餐店名称：xxx
公司经营人员介绍：xxx,xxx,xxx,xxx
一：公司概述：
本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
二：快餐店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为xxx快餐店，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2.xxx快餐店位于南大街商业步行街，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
三、经营目标
1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟，争取1年收回成本。
2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
四、市场分析
1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：
xxx快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
五、经营计划
1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5.经营时间：早—晚。
6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源
人事计划安排如下：
xxx———收银员
xxx———前期宣传、服务员
xxx———厨师
xxx———采购员、送货员
六、销售计划
1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。
4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。
七、财务计划
对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。
八、附录
附录1 法律要求
为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：
一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。
二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：
(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。
(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。
(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。。
(四)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。
(五)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。
(六)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。
(七)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。
(八)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。
6. 商业项目策划方案
北 奥 公 馆 营销推广策略报告 2004年11月8日 北京中原 北奥公馆专案组 1、项目SWOT分析 1．1优势 位于奥运核心腹地 纯板楼居住型小社区 分户式中央空调及封闭立体车库 准现房销售 区域内比较完善的配套设施 1．2劣势 价格创区域新高 销售现场环境混乱 目前周边交通条件并不理想 售楼处与项目现场分离 1．3机会 奥运主题为本项目带来更大的升值空间 区域内整体供给量不大 市政及配套设施将逐步完善 1．4威胁 交通情况改进时间待定 奥运地产的逐渐降温 以上为本项目的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险，提升产品市场竞争力，完成项目完美推广计划。 2、销售周期 2．1北京市房地产市场销售周期说明 我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本项目推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。 北京市房地产市场销售周期走势分析 北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。 2．2本项目推广特点说明 2004年11月我司开始接触本项目 项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓 样板间及售楼处于11月底投入使用 目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初 周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善 2004年底大屯路断路整修 2004年底科荟路通车交付使用 位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离 2．3本项目销售周期说明 本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止，共计18个月。根据以上推广特点，综合项目自身情况，我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售，具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表： 销售周期分布表 销售周期 时间结点 市场亮相及客户积累期 2004年12月1日至2005年2月 第一强销期 2005年3月至2005年6月 第一调整期 2005年7月至2005年8月 第二强销期 2005年9月至2005年11月 第二调整期 2005年12月至2006年3月31日 尾盘期 2006年4月至2006年5月 2．4本项目销售任务说明 本项目销售计划表 项目销售任务 计划完成 可销售住宅面积 套数 套数 76561.84平方米 540套 486套 销售任务明细表 周期 月份 工期进展情况 销售条件 完成套数（套） 备注 市场亮相及客户积累期 2004年12月初 工程主体结构封顶 样板间及北四环售楼处投入使用 5 本销售计划在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定，如有变动以当时具体情况为准。 2005年1月 工程主体结构封顶 工地围档及现场包装制作完成 15 2005年2月 工程主体结构封顶 销售工具制作完成 10 强销期 2005年3月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 29 2005年4月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 35 2005年5月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 40 2005年6月 外立面施工基本完成，项目基本达到现房状态 具备完善的销售条件 50 第一调整期 2005年7月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30 2005年8月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30 第二强销期 2005年9月 楼内公共部分装修及整理工作 具备完善的销售条件 50 2005年10月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 40 2005年11月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 30 第二调整期 2005年12月 验收合格具备交房条件 具备完善的销售条件 14 2006年1月 办理入住 具备完善的销售条件 18 2006年2月 办理入住 具备完善的销售条件 10 2006年3月 办理入住 具备完善的销售条件 25 尾盘期 2006年4月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 25 2006年5月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 30 总计 486 3、推广策略 3．1本项目客户群特征 在亚运村区域工作或生活 在中关村区域工作 追求宁静安逸健康舒适的生活氛围 部分客户有二次置业的需求 购房更加理性 对奥运房产有很高的认同，认同区域升值潜力 有一定的经济实力 3．2项目卖点梳理 地处奥运中央腹地，新兴富都市中心 产品自身优势 10—14层板式小高层 体量适中，共540套 纯居住的居住舒适性 现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融 苏式庭院：内外融合，绿意盎然 高端智能化配套：美国分户式中央空调 封闭式小区管理，居住安全舒适 停车管理：封闭立体车库，节省空间 准现房发售，购买更有信心 区域内稀缺性 项目较高的升值空间 3．3卖点整合 区域、产品、稀缺性 3．4推广手段 三板斧 区域：“奥运中央腹地，新富都市中心” 产品：“尊贵奥运板楼” 稀缺性：“钻石般稀有” 七种武器 “中等社区，舒适生活” “诠释纯居住空间，私享大宅” “分户式空调，高品质享受” “准现房发售，购买更有信心” “现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然” “苏式庭院•小桥流水的精致生活” “封闭小区管理，安心居住场所” 一招制敌 “奥运区域内成熟板楼” 3．5媒体选择策略建议 3．5．1媒体选择策略原则 结合项目五大销售周期，及不同周期推广诉求点，合理选择媒体，以达到最少费用最大成交的效力。 3．5．2媒体选择 报广 选择《北京青年报》和《北京晚报》、《新京报》，以半版为主、双通为辅，加强项目推广的针对性。 辅助媒体 由网络及业内专业杂志组成，选择新浪网和《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志，进行项目形象的建立和卖点的 宣传。 3．5．1宣传方式 在媒体推广过程中，依靠产品优势和相对持续性的主力媒体及网络多角度、立体、择时投放，高亮点频率曝光方式，建立市场知名度，加深市场认知。软文炒作增加曝光密度，例如：通过客户通讯以项目进展或文化等领域的动态进行软性宣传以缩短销售期 。 3．5．2媒体选择及推广费用明晰 为了让市场充分了解本项目，通过媒体宣传项目的各项优势，展现开发商的实力。使市场认识到本案较高的综合品质，打破以往信息不对称的不利态势 。各月份推广主题及费用如下： 市场推广媒体选择表 周期 月份 媒体选择情况 媒体诉求点 具体金额 市场亮相及客户积累期 2004年12月 《北京青年报》整版硬广配软文 《楼市》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显 产品稀缺性及升值潜力 42万 2005年1月 《北京晚报》 半版硬广配合软文 《北京青年报》半版硬广配合软文 《万房》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显 产品稀缺性及升值潜力 42万 2005年2月 《北京青年报》半版硬广配合软文 《新京报》半版硬广配合软文 《楼市》一版的软文 产品独特性的体现与标榜 40万 强销期 2005年3月 《北京青年报》2次半版硬广 《北京晚报》 半版硬广配合软文 《新地产》内业软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万 2005年4月 《北京青年报》半版硬广配合软文 《北京晚报》 半版硬广配合软文 《新京报》半版硬广配合软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万 2005年5月 《北京青年报》2次半版硬广 《新京报》半版硬广配合软文 《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ） 44 2005年6月 《北京青年报》整版硬广 《北京晚报》 半版硬广配合软文 《楼市》内页一版硬广 《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ） 64万 平销期 2005年7月 《北京青年报》2次半版硬广 《万房》内页一版硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万 2005年8月 《北京青年报》半版硬广 《北京晚报》 半版硬广配合软文 《安家》内业硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万 第二强销期 2005年9月 《北京青年报》2次半版硬广 《楼市》内页一版硬广 《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万 200年10月、 《北京青年报》2次半版硬广 《北京晚报》半版硬广 《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万 2005年11月 《北京青年报》2次整版硬广 《北京晚报》2次半版硬广 现房发售与其相对 私密性的创意整合 44万 第二调整期 2005年12月 103.9电台广告5天 《北京晚报》半版硬广 《楼市》内页一版硬广配合软文 现房发售与其相对 私密性的创意整合 40万 2006年1月 103.9电台广告10天 《北京青年报》整版硬广 《楼市》内页一版硬广 现房发售与其相对 私密性的创意整合 40万 2006年2月 103.9电台广告6天 《北京青年报》整版版硬广 《楼市》内页一版硬广 现房发售与其相对 私密性的创意整合 40万 2006年3月 103.9电台广告6天 《北京青年报》整版版硬广 《万房》内页一版硬广配合软文 现房发售与其相对 私密性的创意整合 40万 尾盘期 2006年4月 《新地产》内业软文 《北京青年报》整版硬广 《新京报》半版硬广配合软文 “现房入住私享豪邸” 48万 2006年5月 《北京青年报》整版硬广 《安家》内页一版硬广配合软文 《北京晚报》半版硬广 “现房入住私享豪邸” 48万 总计 850万 3．6价格策略 3．6．1项目价格制定原则 从项目各个单位的实际情况出发； 充分考虑开发商的利润回报； 紧密联系项目工程进度； 结合项目销售策略和项目的销售预期。 3．6．.2本案执行“平开高走”的价格策略 房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不 同的销售阶段，价格不断攀升，给客户造成一定的压力，促成其尽快成交，对预先购房的客户，同时也起到一定的稳定作用。 根据以上情况，在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步，给后期价格的提升预留出合理空间。 市场亮相及客户积累期如果价格太高，有挫伤市场的潜在风险，同时对消费者的购买信心、项目的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响，一旦不成功，局面极难扭转。 为了保证项目操作的稳妥性，建议本项目执行“平开高走”的价格策略。 后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度调整。 4、推广方案 4．1推广主线 市场亮相及客户积累期（2004年12月初—2005年2月） 本销售周期意在将项目推向市场，提升项目市场认知度，吸引目标客群的关注，从而达到积累有效客户的目的。从推广上讲应当集中宣传项目的宏观优势，即区域优势及主要的产品优势，使目标客群能够将项目列为其置业的选择，为强销期打下良好的基础。 在本销售周期内，主要将“奥运中央腹地，新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”以及“钻石般稀有”这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。通过这三个主题三管其下，引起人们的关注，宣传项目优势，让本项目逐步在市场中树立形象，吸引业内人士和客户的注意。树立项目中高档次的产品形象。 第一强销期（2005年3月—2005年6月） 这一阶段主要利用辅助媒体，充分展现项目的各个卖点，以此向市场充分展现项目优势，诱导客户的购买欲，本阶段推广主题以、“中等社区，舒适生活”和“诠释纯居住空间，私享大宅”以及“分户式空调，高品质享受”这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们项目的品质，从而使项目推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。 第一调整期（2005年7月—8月） 进入调整期，推广力度随之减弱，在此阶段只需根据项目工期的进展，继续宣传项目产品卖点，通过推广积累新客户，同时促成老客户成交。该阶段推广主题为“准现房发售，购买更有信心”和“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然” 第二强销期（2005年9月—11月） 这个阶段项目的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度，而随着园林景观的建成以及现场形象的改观，通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。本阶段推广主题为“苏式庭院•小桥流水的精致生活”“封闭小区管理，安心居住场所” 第二调整期（2005年12月—2006年3月） 本阶段项目处于办理入住阶段，此阶段开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上，同时又正直房地产销售淡季，此时降低推广力度，只要借入住一事在市场上造势，维持楼盘的平稳销售，同时顺利完成入住的办理。 尾盘期（2006年4月—2006年5月） 本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住，此时又迎来了房地产的强销期，此阶段以“奥运区域内成熟板楼”作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。在掀起一个销售高潮的同时，完成尾房阶段的销售任务，使项目顺利结案。 4．2各阶段媒体推广策略 市场亮相及客户积累期 广告推广目的： 因项目在市场上没有明确的市场形象，我司将在12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将项目推向市场。项目在市场明确亮相后1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在客户。2月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。软文的推广效果区别与其它广告，它可阅读性强可在字理间传达项目的优势和卖点。 广告诉求： 地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。 强销期 广告推广目的： 项目进入强销期后，推广也随即进入爆破性的阶段。媒体将以报广，杂志广告，网媒多方面全方位的形式，将项目带到一个销售热潮。 广告诉求： 产品分户式中央空调的独有性及项目私密性。高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ）。 调整期 广告推广目的：在项目进入调整期后，将平面媒体的投放进进行小幅度下调，选择针对性较强的直投类媒体，从而保持稳定的销售速度。 广告诉求： 项目热销及地域市场成熟性的整合 第二强销期 广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。 广告诉求： 金秋季节“一板尊天下” 第二调整期 广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。 广告诉求： “现房入住私享豪邸” 尾盘期 广告推广目的：项目进入现房销售，对于广告投入可较大程度的下调频率；进行持续性较强的促销活动，加大老业主带新客户的优惠力度。 4．3营销推广方面公关及促销活动 2004年11月---- 2005年2月预热期 推广活动（一）：媒体记者见面会 推广主旨：扩大项目知名度，在做市场准入前的预热同时，做客户的积累工作。 推广战略：软硬兼施 预计时间：2004年12月 为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度；引起潜在客户的关注，拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。记者见面会于2004年12月在项目现场或特定地点举行。 本次记者见面会将准备充分，安排周密，邀请京城主流媒体十余家，并达到共识：“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点，必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。 记者见面会后，各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道，其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体，以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。同期硬广的推出，必带来了一定规模的来电量和来访量，并且使本项目在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。 拟参与报道的媒体名单如： 《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。 预计费用：1万元 推广活动（二）：“逛样板，抽家电” 推广主旨：在推出样板间的黄金时期，尽快促进准客户的成交，提高销售速度。 推广战略：抛砖引玉 预计时间：2005年1月 2004年12月项目现房样板间施工和装修完成，并完全配备家电之时，对在规定时间（当月或1月）内，签订（大定不退）购房的客户以抽奖活动的形式，配送家具或家用电器。其目的是在前期有一定客户积累的前提下，配合现楼样板间的推出，再以媒体宣传的气氛烘托基础上，促进准客户的成交，提高项目的知名度和提高销售率。
7. 商业计划书案例13个
1.以主题化视角进行创新开发
现实中各乡村旅游区仅仅将乡村体验作为乡村旅游产品的附属部分，并未得到应有重视。如成都地区的“五朵金花”乡村旅游区，是我国乡村旅游发展的成熟景区，“江家菜地”作为“五朵金花”的核心景区之一，它让城市游客有机会在乡村有一块自己（租赁）的田进行农事耕作，体验农事劳动，这仅是乡村体验产品的最初形态。
乡村体验旅游产品未在全国乡村旅游区的建设实践中得到重视，原因是多方面的，其中一点就是因循守旧，不能因地制宜对乡村体验产品进行创新开发。乡村体验产品的个性化决定了其规划开发必须遵循本地资源、本地文化和本地市场的三重要求，以主题化、精致化为手段，完成体验产品的组合设计，摒弃一些到处可见的、毫无关联的花果采摘、垂钓骑马等初级产品形态。
主题化是乡村体验产品设计的重要途径，主题化乡村，一方面能够为游客提供一个别具特色的宁静的乡村环境，让游客长时间深入乡村进行生活体验，另一方面能够通过规划引导最大化维持乡村性，避免外来文化要素对游客体验质量的影响。而至于主题化乡村的规划方法，可借鉴原乡规划的规划要点。
2.以深度参与强化体验设计
深度参与是指游客在产品的生产过程中必须身临其境，完整参与整个生产过程，并有时间进行消费后的心理总结。全程性和亲身性是体验设计的关键，其中的每一个过程都是紧密联系的，即便其中任何一个环节缺失，其体验效果都将大打折扣，消费满意度都不能达到最大化。
以深度参与理念设计产品，要求规划者在产品设计过程中不能在产品中加入强迫性，试图以某种规则指导游客应该做什么不应该做什么，理所当然认为游客完成程序后将会得到哪种感受，而是将游客置于环境之中，为其创造条件去独立思索独立行动，使其体会到在此情境中要做什么，以此为基点开发产品，引导游客顺畅完成体验过程，游客将会全身心参与其中，并最终达到深度参与、深度体验的规划目的。
3.注重产品的心理需求层次
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，乡村体验产品的规划设计应充分利用马斯洛需求层次理论，以自我实现为目标，进行产品设计和市场开发。
因此，乡村体验产品的规划设计应基于较高的心理需求层次进行规划设计，在选择乡村产品主题上，注重文化性、乡村性、特色性等高心理层次需求点的结合；注重旅游纪念品开发，应能将游客体验感受充分凝聚其上，达到旅游体验在游客回归原来生活后的很长时间内看到纪念品还可实现心灵触动；重视游客的感官刺激，通过满足游客高层次的感官需求达到高层次的心理需求，从视觉、触觉、听觉、味觉、感觉等多重感官效能满足游客追求高峰体验的要求，避免产品档次长期徘徊在低水平而导致游客体验感受的下降。
4.调动居民积极性广泛参与
乡村体验产品的开发必须有本地居民的广泛、深度参与，以达到体验环境的原真性。乡村原住民承载了乡村最原始的生活环境和生活态度，他们的存在是乡村灵魂所在，没有原住民的乡村只是一个视觉上的乡村。乡村体验产品的生产过程中，通过乡村原住民的广泛参与，通过语言、动作的教导，可在潜移默化间提高游客的体验质量。
在规划设计中，居民调控规划的艺术化、灵活化、科学化是保障乡村体验产品质量的关键。有些乡村旅游区通过统一规划、统一建设居民聚居区实现农民集中居住，实现土地集约化经营，是一个有益尝试，对于一般的以生产生活为主要功能的乡村具有积极意义，但对于以旅游业作为支撑产业的乡村来说此种做法并不明智，强行将农村从原生环境中剥离，实际上是忽视了游客真实体验的需求，乡村旅游体验产品就失去了其产品灵魂。