促销活动策划(促销活动策划方案模板)

1. 促销活动策划方案模板

促销活动方案的范文

又是勤奋的一年，又是收获的一季，xx的风风雨雨xx有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，xx再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份xx为大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。

xx伴随有太多的风风雨雨，无论xx需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。

所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。

百万反馈年终活动：

1.加盟商拿货xx以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)

2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)

3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。

注意事项

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。　

2. 促销活动策划方案模板图片

导语: 一份完整的服装促销方案必须面面俱到，所以对于服装促销方案的内容要熟悉，才能制作出一份好的服装促销方案。

下面介绍服装促销方案包括的内容：促销方案必需包括的内容一：促销目的即为什么要做这次促销。

供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。

其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。

有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销;有时为了讨好采购，我们也要做促销。

需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

促销方案必需包括的内容二：促销对象即选择对谁去做促销。

可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等;也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。

促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

促销方案必需包括的内容三：促销主题即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。

赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。

促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

促销方案必需包括的内容四：促销产品即用哪些产品来做促销。

可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。

例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好;等等。

促销方案必需包括的内容五：促销时间即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。

一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。

与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。

促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

促销方案必需包括的内容六：促销地点要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。

此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

促销方案必需包括的内容七：促销形式主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。

可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。

促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。

对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1(此处略)。

促销方案必需包括的内容八：促销物料即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。

如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

促销方案必需包括的内容九：促销宣传即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。

没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

促销方案必需包括的内容十：促销预算即计算整个促销活动需要的费用。

首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。

这不是一件容易的事。

做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

3. 促销活动策划方案模板春节团圆饭酒店

格式

1、口号

2、主题（年号、酒店名称、宴席名称等）

3、介绍

4、结束 以 龙头 猪肚 凤尾 方式填充。

4. 促销活动方案设计模板

一、眼镜店开业有什么促销活动？

1、价格类活动

最常见且有效的方式就是价格优惠，价格是消费者们最为关注的地方。价格的促销活动也可以分为好几种：

（1）直接打折。直接对商品进行折扣，可以是单件商品，也可以是镜片镜架组合商品。

（2）满减优惠。比如满300元，可以减30元，直接返现。一些商品可以定价使其略低于300元。

（3）团购打折。可以规定某一类或几类商品，一起买就可以打折，可以按人群特点分，面对学生可以做近视镜团购，对家庭可以做套装，近视镜、老花镜、太阳镜团购打折。

2、奖品类活动

通过抽奖、送礼等方式，让客户觉得比较实惠，甚至是抱着侥幸心理来尝试，方法有这几种：

（1）进店送礼。只要进入眼镜店，就有小礼品赠送，礼品种类可以是小商品、优惠券等，可以为眼镜店带来更大流量。

（2）现场抽奖。可以制作转盘，或者通过微信公众号小游戏等，设立几个比较有吸引力的奖项。

（3）满额赠送。当消费到一定的金额时，可以赠送礼品，设置多个阶段，越往后的礼品越诱人。

3、曝光类活动

通过各种宣传形式，增加眼镜店的曝光，吸引到大家的注意力，让更多人知道这里有家新开的眼镜店，有新活动，可以用这几种方式：

（1）线下广告。通过路牌、看板、招牌、海报、灯光等展示，可以直接吸引眼球；可以让店员主动发放宣传单或招揽客人。

（2）媒体宣传。通过地方电视、电台广播、报纸杂志、社区宣传等，甚至可以是网络渠道，当然这些是酌情考虑的。

4、服务类活动

配镜验光包含了大量的服务，服务做得好也能更吸引人，可以采取先服务再购买的政策，举例来说：

（1）免费验光。大多数眼镜店，是确定配镜才给免费验光，这里所说的是为有兴趣的人提供免费的验光、视力测试等服务。

（2）上门服务。比如配镜后送货上门，将感兴趣的产品上门体验、介绍推荐、免费保养维修等，更多方法大家可以自己多多思考。

5. 促销活动策划方案模板免费

饮品店促销活动方案

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

2、加强对产品校园的宣传和推广

3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动对象

(1)所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。

三、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦!

(一)元旦传递卡

活动预热期间，公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程

(三)抽奖 参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则： 1、每人只能抽一次。

6. 促销活动策划方案模板怎么写

市场营销策划书的内容，格式　　1.市场营销策划书执行概要和要领　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2. 目前营销状况　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4) 分销状况：销售渠道等。　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3. SWOT问题分析　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。　　机率：市场机率与把握情况。　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4. 市场营销策划达到的目标　　财务目标：　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：　　（单位：万元）　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　5. 市场营销策划采取的营销战略　　目标市场：-　　定位：-　　产品线：-　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。　　销售队伍：组建与激励机制等情况。　　服务：售后客户服务。　　广告：宣传广告形式。　　促销：促销方式。　　R&D：产品完善与新产品开发举措。　　市场调研：主要市场调研手段与举措。　　6. 行动方案　　营销活动（时间）安排。　　7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -　　8. 风险控制：风险来源与控制方法。　　营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：　　①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。　　策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　　二）、分析当前的营销环境状况。　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。　　•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五）、营销战略（具体行销方案）　　1、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：　　•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：　　•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。　　•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗　　5、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　　　6、具体行动方案。　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　七）、方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

7. 促销活动策划方案模板春节酒店

酒店的常见优惠活动有哪些？

酒店最常见的优惠营销误区,随便一个都会坑死人。

无论是度假型酒店还是商务型酒店，餐饮都作为其营收和利润的重要部分，不容忽视。

那么，酒店管理者要如何提升酒店餐饮营收？

对于现在酒店餐饮行业，尽管近年来有许多企业对营销提高了认识，但就我国酒店餐饮业整体来说，

营销观念存在着，盲目跟风，缺乏长期的规划的问题。

主要表现在以下几个方面：

没有明确促销的目标人群

有些酒店为了快速的提高酒店的盈收，所以就盲目的去做促销活动

结果却是，每月做活动，不断换新品，还是没有人来消费？一直很困惑

不妨先问问自己，你的这个餐厅主要是想吸引什么人群来消费？如果你是觉得一味的降低价格或者去做超值的活动，

酒店的优惠活动方案

酒店的优惠活动方案一 为了感谢广大会员客户对8个6航空票务公司的长期支持，本公司特于端午节期间推出“订酒店，享双重豪礼”活动，客户在活动期间通过8个6航空售票处预订酒店，即可获赠20-200元话费，还有大奖—20张价值500元的机票代金券等您来拿！端午佳节惠选酒店，分文不花喜得话费，乐中大奖！亲，如此优惠，动起来吧！

活动主题：订酒店，送万元话费，赢免费机票活动时间：6月15日-7月15日活动目标：通过举行“订酒店，享双重豪礼”活动吸引客户在我公司预订酒店，从而促进酒店的销售，培养客户在我公司预订酒店的习惯，进而扩大酒店的市场份额，同时也作为回馈老客户的一种手段。当用户体验十分成熟时，当会员客户足够庞大时，开始盈利销售，进而打造成郑州一流酒店预订平台。

活动内容：豪礼一在活动期间内，客户通过8个6航空售票处成功预订并入住酒店，按活动期内累计住房量获赠话费，获赠标准按其入住房价水平分两种情况：

1、500元/间夜以下：连住两晚赠送￥20元话费，增加一晚赠送￥10元。只针对住房前5天，5天后不再送话费。

例：连续入住3晚----客户可获赠20+10=30元话费。

连续入住4晚----客户可获赠20+20=40元话费。

连续入住5晚----客户可获赠20+20+10=50元话费。

连续入住7晚----客户可获赠20+20+10+0=50元话费。

2、500元/间夜以下：连续两晚赠送￥30元话费，增加一晚赠送￥10元。只针对住房前5天，5天后不再送话费。

例：连续入住3晚----客户可获赠30+10=40元话费。

连续入住4晚----客户可获赠30+30=60元话费。

连续入住5晚----客户可获赠30+30+10=70元话费。

连续入住7晚----客户可获赠30+30+10+0=70元话费。

豪礼二：

在活动期间，客户通过8个6航空售票处成功预订并入住酒店，除了获得话费外，更有机会赢得价值500元的机票代金券，每个天数为一次抽奖机会。为保证公平和公正的原则，抽奖由8个6航空票务抽奖系统在活动结束两天内随机抽取，抽奖结果于×月×日在公司网站及官方微博上同时公布，并与次日与中奖会员确认500元机票代金券赠送事宜。

活动流程：

客服查询：查询酒店-电话预订-预订成功-客户入住酒店、退房-8个6航空票务统计客人入住天数-给客人赠送话费-8个6航空票务系统抽奖-公布中奖名单-给中奖客户送奖品。

自己查询：点击-查询所需酒店-电话预订-预订成功-客户入住酒店、退房-8个6航空票务统计客人入住天数-给客人赠送话费-8个6航空票务系统抽奖-公布中奖名单-给中奖客户送奖品。

活动细则：

1、赠送话费是以客户住的天数为准，而不是以间夜数为准。例客户在活动期间，开了两间房，住了两晚，我们只按两晚来给客户返话费。

2、话费充值，以客人订票时，提供的手机号为准。在活动结束后15个工作日内充到客户提供的手机号上。

3、客人住几晚上，便有几个抽奖机会，奖品由8个6航空票务抽奖系统在活动结束两天内随机抽取，抽奖结果于×月×日在公司网站及官方微博上同时公布。

操作流程：

1、业务拓展部于×月×日前向8个6会员客户发短信，告知客户此活动。

2、业务拓展部与网络部协商，由业务拓展部与网络部沟通网站宣传图片，并将活动内容放至网站中。

3、于×月×日之前完成对呼叫中心座席及其他部门关于此活动的培训，并要求主动为客户推荐此活动。

4、于×月×日前完成对前台、配送员关于此活动的培训，且配送员录音中要考核是否有给客人介绍此活动。

5、业务拓展部负责记录酒店的销量，优惠总额度。

6、业务拓展部每周五向财务申请话费费用，由酒店组负责向客户充话费，话费充完后，给客户发一短信，感谢他对8个6的支持。7、财务组负责统计本次活动所用费用。

注意事项：需在活动期间内预订并入住，以在住时间统计成交入住间夜，超出活动日期则不参与赠送。

例：假如活动截止时间为7月30日晚。订单为7月29日入住，8月2日退房，订单实际住房天数为3天，但由于8月1日当晚入住已超出了活动时间，故只能获赠2晚的话费奖励。

酒店的优惠活动方案二 方案一：

活动主题：入住XX酒店，欢度美好假期 活动日期：20XX年4月30日-5月3日 北京XXX宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动

客房优惠：

普通标准间 促销价：￥298元/间夜

商务标准间 促销价：￥380元/间夜

商务大床房 促销价：￥460元/间夜

在餐饮方面：

1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主

三人用：￥288元/套

六人用：￥488元/套

八人用：￥588元/套

2、零点客人将享受折优惠，同时赠送“远望酸奶”。

详情可致电：XXXXXXXX ，XXXXXXXX

丰富多彩的促销活动将为下榻北京XXX宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜！

方案二：

春天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范！

北京市XX饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！

入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。

1、五一假期特惠价格

房价每晚人民币478元

我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。

本项优惠有效期由20XX年4月28日至20XX年5月7日 以上报价均需另加收15%服务费。

2、五一假期特惠包价预订 点击进入在线预订……

房价每晚由人民币588元起

A 人民币 588元

每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

B 人民币 688元

每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

C 人民币 738元

每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

D 人民币 988元

特殊群体的优惠活动:

活动一：中秋庆团聚，免费试吃齐欢庆~

活动时间：

中秋节前一天(第二个活动才是正戏，放在中秋节当天，这样的安排就是要让咱们的宣传影响时间加长，力度加大，第一天有来试吃的人肯定会知道我们第二天有活动，还会再来，而没来得及试吃的顾客也会知道第二天有活动，也会前来弥补今天的遗憾。)

具体内容：

1.活动内容：准备100或者200个你们的新产品给中秋前一天来的顾客免费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很积极，不过又没人前来试吃还是一个问题，你肯送还不一定有人肯吃，所以下面的宣传要做到位!(不清楚你们新产品的而价值，不过舍不得产品套不到市场，这个付出是绝对有回报的，就当市场推广费也是值得的)

2.宣传造势：可以选择店铺前，和人流量比较多的地方(菜市场是最佳的地点)，提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣传，可以采用发传单等形式，为这个活动造势并且积累到时店铺前的人流量，不至于冷场

3.活动当天：活动当天应该营造出尽可能热闹欢庆的场面，音响是必不可少的(当然不要太过吵闹)，当天的另外一个主要任务就是提醒前来试吃和看热闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动，邀请他们到时参加!(资金允许的情况下可以再印关于第二天的传单)

活动二：砸金蛋，送优惠~活动时间：中秋节当天

具体内容：其实这个活动表现的形式可以很随意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你们产品的包装盒也可以，然后放进一些小礼物还有我们的产品，最最主要的是放进关于店铺的优惠券，比如是这样的优惠券：一次性购买本店产品20元，即可优惠x元钱/获得mm产品一个;一次性购买50元，则可优惠y元/获得zz产品【满多少钱就送，送钱还是送礼物，这些就需要你们结合成本自己算清楚才决定，关键就是让消费者拿到这个优惠券，只要他们拿到了，要么他们不用，要用就一定要到本店前来消费，这样就为店铺前期的销售形成一个良好的循环，优惠劵要理解成互利互惠的一个东西，而不是纯粹坑人，消费者或许第一次让你坑了，但无论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再光顾你们店铺，这种打击就是致命的。

目标市场分析

本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。

4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助ktv。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。

②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。

2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。

4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间.夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。

5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。

6、活动的时间定于9月8日-20日。

四、推广策略

1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。

2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的倍以上酒店新年促销方案活动策划酒店促销方案（2）

一、春节套票：实惠多多惊喜多多

春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：

(1)、餐饮：600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)

(2)、客房：160元/间.天(含双早、含服务费)

(3)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含服务费)

二、客房：

1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.天(含早、含服)

2、2月8日—14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。

三、餐饮：

1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。

预定热线：*******

2、二楼宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉祥宴：899元/桌

四：温馨服务、阳光娱乐：

(1)***大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.

五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐

“情人节烛光套餐”360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费，客房含双份早餐。

提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首

提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒

精彩抢先看,点击新年活动策划,精彩看点让您提前尝鲜!宾馆酒店春节促销方案酒店促销方案（3）

酒店春节促销方案

春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况，拟定本促销方案，请领导批示：

春节期间推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服务： (2)、客房：208元/间.天

(3)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

全套服务价格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天

2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。

三、餐饮：

1、大年三十推出“如意”年夜饭：

588元/桌 、688元/桌、888元/桌

提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉祥宴：899元/桌

四：温馨服务、阳光娱乐：

(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

(2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

(3) 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.

五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

套餐 360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早餐。

提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首

提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒 酒店年夜饭促销方案酒店促销方案（4） “一顿饭花了两百元，减去返还的价值100元的代金券，挺实惠！”15日中午，从燕儿岛路一家川菜馆结完账出来，赵先生的手里多了5张代金券。尽管总额100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅让利的情况，他表示之前没遇到过。

“消费满100元送100元抵用券，满1000元送价值880元美容卡，持会员卡可打8折……”随后，记者在位于云霄路、闽江路、江西路的多家饭店采访了解到，饭店采取类似的打折、返券、送卡等商场化运作方式并不在少数。

“即便这样大幅让利，现在来店里就餐的顾客也在逐渐减少，而且年夜饭的预订情况也不理想。”闽江路一家菜馆的客户主管指着店内闲置过半的桌椅对记者说。

牛年年夜饭不“牛气”

“受整个经济形势影响，目前酒店接受的年夜饭预订量明显减少，其中企业公司年夜饭预订数量比去年同期少了近三成。”香港中路一家酒店的客户主管介绍说。

随后，记者调查了山东路、香港中路5家中高端酒店发现，往年平均价格在人均300至350元的年夜饭，今年预订的价格竟然跌至150元到200元之间，降价的幅度达50%左右。

“在酒店吃年夜饭是不少市民过年的传统节目，但今年的年夜饭不仅预订情况不理想，价格也‘牛’不起来了。”在采访中，一家酒店的经理说，据他了解目前不少中高档饭店已经开始降低菜价促销，持续几年的价格增势即将被打破。

“目前能做到不裁员、不降薪、不赔钱就不错了！”在采访中，该酒店经理连用了三个“不”来形容目前的经营状况。

饭店客源减四成以上

“目前因客源稀少导致的微利时代使酒店经营者普遍面临经营困惑。”对此，青岛市餐饮文化研究会会长王锡芬表示，虽然临近春节，但受经济形势影响，从去年12月份开始青岛市整个餐饮业的客户群就一直处于下滑趋势，高端餐饮层的客户群减少四成左右，中端餐饮层的客户群减少了两成左右。

生日入住头一天免费，生日小礼品一份。

有儿童拖鞋，要问客房要的

大酒店的生日优惠。周一到周六，三人同行一人免单，午餐300元/位。晚餐418元/位。周日午餐没有优惠的。还有两人同行一人免单。

自助餐生日是免费，不过有规定的，1人生日要2人吃，免1人；2人生日要4人去吃，免2人，依次类推，生日的人好象也要收15%的服务费酒店送红酒和水果拼盘。儿童用品没有，自己带的。

生日是否要详询酒店。没有儿童拖鞋，但应该可以要求提供。洗漱用品供应齐全，建议酒店泳池非常棒。

还有要看酒店的政策,有的酒店即使你不是生日,他有了比你预定高一级的空房也有可能给你主动升级的，升级的前提是要有足够的空房。

最后祝福自己好运能预定一家心满意足酒店吧！